10.想干事 抛弃不作为（9）

　　这就是格兰仕刚打入市场时的情景。怎么办？产品生产出来了，怎么样才能卖出去呢？格兰仕人的压力很大，作为一线的销售人员压力就更大了，因为把微波炉卖出去，在他们看来就是责任所在，这个问题摆在当下，不但要解决，而且还要解决好。

　　最后，他们只好变招，瞄准一些人的"崇洋"心理，随机发挥："我们靠香港很近（格兰仕企业所在地广东顺德跟香港确实不远），使用的是日本技术，您瞧照片，这就是东芝的生产线，多棒啊！日本东芝听说过吧？外国人家家户户都用微波炉呢！您试试，什么都能做，多好用啊……"

　　"就算好，可大家烧饭都是用液化气，这东西太新了，卖不出去的，不行啊。你们去别家看看吧。"--还是不接受，商场的经理们一家推一家。

　　继续软磨硬泡，陈曙明领着大家待在商场，见活就抢着干，替人家扛东西、搬货，套交情，还一路跟到那些商场经理们的家里，帮人家扛液化气罐、扛米袋子。

　　公关终于有效果了，有家商场的经理顶不住了："真拿你们没办法！可大家都是开门做生意的，我的权力也有限，最多只能试一下。这样吧，给你们一个柜台，只能放三天，卖不出去可不能怪我。"

　　陈曙明连连点头："多谢您了！就三天，能卖出去就放，不行就走，绝不让您为难。"

　　他们总算是走进了商场。虽然只在角落里占了个小小的位置，大家还是把这个小地方好好打扮了一番，又彻夜不眠地构思起他们的销售方案。

　　有一点很明显，如果只是摆在商场柜台上，卖出去的可能性微乎其微，不可能指望商场售货员花很多工夫帮忙推销。首先人家没这个意愿，就算有，相关知识也欠缺。因此陈曙明决定领着业务员充当售货员，亲自卖货。

　　在今天看来，陈曙明这支人马，是格兰仕也是中国家电业的首批商场促销员。那一天，陈曙明亲自站柜台，其他业务员四下招徕顾客。

　　烤熟的鸡金黄油亮，香喷喷。陈曙明一边演示，一边请顾客们品尝，不停地介绍着微波炉知识。可是一天下来，有来看热闹的人却没有来买的人。

　　第二天，情况依然如故。眼见就是最后期限了，陈曙明急得嘴上起大泡，晚上翻来覆去地睡不着觉：看来这两天的销售策略没有说到顾客的心坎儿上，一定得改变方案！

　　最后一天，陈曙明带去了米和水，针对上海人的精打细算展开攻势，重点介绍使用微波炉比使用液化气节省。终于有位女顾客走上前，半信半疑地说了句："真的吗？"

　　这还能假得了？陈曙明早已做足功课，拿出数字说话，告诉她煮饭能节省多少水，用电又比用液化气省多少钱，一天做3次饭，一年就是365天，再乘以微波炉的使用寿命，那样，买微波炉的钱早就回本了……他边说边演示。

　　米饭煮好，女顾客尝了尝："还可以。"

　　陈曙明又赶紧把话跟上："放心吧，您买回家肯定不会亏本的！"

本文摘自《中国实干精神》

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　　 本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”，以中国企业界案例透视中国实干精神，带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏，进而大悟：我们进入一家企业工作，是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此，我们的信息和企业的信息是对称的，没有偏袒，只有公允；没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系，想干事、敢干事、会干事、干成事，这是企业对我们的期望。同时，这也是我们对企业的期盼。