第五章 有唐骏特色的微软中国道路（1）

    日记原文

    2002年7月8日：渠道大会

    今天的上海国际会展中心是微软的。来自全国各地近千家微软渠道商聚集上海，参加微软2003年度的渠道大会，也是我就任微软中国总裁的第一次渠道大会。

    这次渠道大会的主题就是微软中国号的起航。舞台中央很有创意地搭建了一艘航空母舰。我们把微软比喻成航空母舰，经销商是我们的护卫舰、驱逐舰……

    启动仪式就是我带领微软的副总经理们以美国水兵舞的演出拉开了序幕。一身舰长打扮的我、熟练的舞步以及整个舞台的装饰确实给我们1000名经销商带来了震撼，让他们感受到了新的微软中国管理团队的风貌。叶伟伦、孙有吉、黄斌、赵方、陈国桂、管宁新等这些过去高群耀时代的老人马，带来的面貌却是唐骏式的，这就是我要传递的信息。

    还记得当微软刚刚宣布我将出任微软中国总裁的时候，很多自告奋勇的内部“高参”们都来和我说，在微软做好销售，最重要的就是和渠道搞好关系。一个好的渠道关系可以帮助你扛单、走单，可以让你需要收入的时候看得到收入。因为微软的销售模式都是靠渠道销售的，而不是直销的，即使是大客户销售也必须从渠道那里下单进货。

    我也听从了这些高参的意见，上任不久就陆续地拜访了微软的四大总经销商：长城的王之、神州的郭伟、佳杰的刘伟、和光的何力和王炎，同时也拜访了其他的合作伙伴，比如联想的杨元庆、用友的王文京、金蝶软件徐少春等。我所传达的信息就是微软需要他们的支持，我唐骏更需要他们的帮助，希望大家互帮互助。

    做好一个生意除了有良好的关系之外，更重要的是真正的双赢模式。

    

本文摘自《唐骏第一本私人日记》

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　　 这是中国第一职业经理人唐骏的第一本私人日记，是他第一次以日记的形式倾情讲述自己的人生、职场奋斗史。从常州老家的堂屋，到北京邮电大学的校门，他走过了懵懂而执着的童年和少年；从北京到日本，从日本到美国，他经历了不断尝试、自我拼搏的青年时代；在微软的十年，他从最基层的程序员走到微软中国区总裁的位子；在即将离开微软的那些日子，他又独自经历了抉择前难熬的分分秒秒；在盛大的四年，他完成了从跨国企业高管到民营企业职业经理人的身份转换；而进入新华都则又成为他职业生涯新的起点……