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2014-07-22 08:23:51
日记原文
2002年7月8日:渠道大会
今天的上海国际会展中心是微软的。来自全国各地近千家微软渠道商聚集上海,参加微软2003年度的渠道大会,也是我就任微软中国总裁的第一次渠道大会。
这次渠道大会的主题就是微软中国号的起航。舞台中央很有创意地搭建了一艘航空母舰。我们把微软比喻成航空母舰,经销商是我们的护卫舰、驱逐舰……
启动仪式就是我带领微软的副总经理们以美国水兵舞的演出拉开了序幕。一身舰长打扮的我、熟练的舞步以及整个舞台的装饰确实给我们1000名经销商带来了震撼,让他们感受到了新的微软中国管理团队的风貌。叶伟伦、孙有吉、黄斌、赵方、陈国桂、管宁新等这些过去高群耀时代的老人马,带来的面貌却是唐骏式的,这就是我要传递的信息。
还记得当微软刚刚宣布我将出任微软中国总裁的时候,很多自告奋勇的内部“高参”们都来和我说,在微软做好销售,最重要的就是和渠道搞好关系。一个好的渠道关系可以帮助你扛单、走单,可以让你需要收入的时候看得到收入。因为微软的销售模式都是靠渠道销售的,而不是直销的,即使是大客户销售也必须从渠道那里下单进货。
我也听从了这些高参的意见,上任不久就陆续地拜访了微软的四大总经销商:长城的王之、神州的郭伟、佳杰的刘伟、和光的何力和王炎,同时也拜访了其他的合作伙伴,比如联想的杨元庆、用友的王文京、金蝶软件徐少春等。我所传达的信息就是微软需要他们的支持,我唐骏更需要他们的帮助,希望大家互帮互助。
做好一个生意除了有良好的关系之外,更重要的是真正的双赢模式。
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