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2014-05-19 13:24:07
如果说在中国成功运营就是要有选择地采用全球标准、做法和技巧，并根据独特的中国市场环境来对它们进行调整，那么我们是不是引入了一个暗箱？我们是否在主张随机应变、全无标准的执行？当然不是。根据我们与许多行业的成功企业（不仅包括成功的跨国公司，也包括在一些行业中打败跨国竞争对手的中国本土企业）合作的经验，我们发现要在中国实现良好的执行，是有一套通行的原则可以遵循的。这些原则是企业对全球标准进行所有定制和调节的基础。
后面几章将讨论跨国公司为在中国获得优势，而在6个核心运营领域中调整使用的特定全球做法和工具，并将对以下问题进行探讨：选择这种做法而不选择那种做法的原因何在？对这些做法是如何加以定制的？为什么要这样定制？哪些做法行之有效而哪些无效？不过必须记住，管理者在做出业务选择并推动运营变革以提高执行力时，必须遵循以下四项原则，这些原则可能决定跨国公司运营的成败。
树立极其远大的抱负
跨国公司在发达市场惯于设定年度绩效改善目标，例如，公司的高管团队可能要求将某一地区甚至全部的运营成本削减3%。他们可能还会期望手下的经理们将主要成熟市场的营业收入提高4%，甚至8%。
在中国，高管们不应满足于渐进的改善或适度的目标。对跨国公司而言，要实现年度运营成本削减15%、年收入增长30%的目标也都是可能的和现实的。事实上，在中国我们所熟悉的几家跨国公司中，这都应当是最低目标。
在中国，无论是收入或采购目标，还是净利润率或工厂利用率目标，抑或销售预测或交付周期，都应当设定远比在世界其他地方更大胆的目标。良好的执行总是始于树立富有挑战而又现实的远大抱负，但在中国，这些抱负应该更加远大，因为这里的机遇不但巨大，而且可以把握。如果设定的成本削减目标虽鼓舞人心，但却低于竞争对手；或者设定的收入增长目标虽然大胆，却不及市场增长，都可能导致企业在竞争中落败。
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