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2014-05-19 12:09:39
在调整应用全球标准和做法以改善在中国的执行时，跨国公司需要针对等级观念的文化力量、本地法律结构和现有技能水平作出切合实际的调节。等级观念在中国文化中根深蒂固，如果公司没有相应的结构，员工就会建立自己的等级体系，这对良好的执行往往是不利的。例如，大家都知道车间工人会尊敬只比他们早几个月上岗的员工，即使这位年资稍长的员工并非管理者想要树为榜样的人物。同样地，大家也知道实地销售人员会建立自己的小圈子，搞论资排辈而不去努力提高销售收入。
就法律而言，中国的法律赋予各商业实体（例如分布于各地的工厂、销售网点等各类资产）独特的权利。这使得以集中化的方式来分拆或重组中国的企业更为困难，因为各个实体都拥有各自的权利。在中国目前人才短缺的情况下，高管无法指望所有这些实体都由经验丰富的管理者掌管。
在中国，成功的跨国公司已经学会要比在发达市场更严格地管理人员，同时将控制放松到比国外更宽松的程度。发达市场中的管理秘决是建立扁平化的组织，让有经验和有能力的员工自主发挥，但要严格管理控制和考核措施。而在中国，良好的执行却有极为不同的决窍。在这里，公司需要建立自己的组织结构和等级制度，通过对员工实行严格管理，来帮助他们培养目前尚不具备的技能，同时依照法律放弃部分本地的财务和组织控制权。
以美国友邦保险公司所采取的措施为例。该公司依靠其香港代理公司富有经验的管理者，招聘并培训了一支人数不多但技能高超的销售队伍，然后对这支队伍实行严格管理，引入保守的产品和精算标准，以侧重利润而非收入，从而在中国建立起盈利最可观的保险业务。与在中国的其他公司的销售员或代理人相比，该公司的销售人员对公司有更强的归属感，也更热爱自己的工作。中国共产党自身也为通过人员进行成功管理提供了另一个范例。党的组织部门确保向全国的干部提供一致的工作历练机会，每隔几年就按照地区和职能对高官进行定期轮换，以此保持党的团结统一。
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