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2014-05-17 16:29:36
要开展能够改变游戏的创新，最关键的环节是从理性和感性两个层面深刻理解你的消费者。这不是做一做基本的人口学或者心理学统计分析就可以做到的。它要求你深刻理解是什么因素决定着她们的情感，要求你不仅弄清她们的需要，而且要弄清她们的梦想。你必须真正了解她们是谁、她们是怎样生活的，当然还包括你的产品怎样才能最好地帮助她们美化生活。
把消费者当老板，就是承诺你会认同她们、尊重她们、满足她们，并会认真对待她们的需要和欲求。
正如彼得·德鲁克所言：“必须认为顾客的要求是合理的。但是，他们的现实通常不同于制造商的现实。”理解顾客的现实，有助于你获得一些重要的洞见。从这些有关顾客的洞见中，你可以发现创新的机会。一旦清楚机会在哪里，你就能在这个任务上投入大量的创新资源。宝洁必须看到事情本来的面貌，而且是通过老板的眼睛去看。
我一直鼓励宝洁的员工全心关注我们所服务的男人、女人、儿童、婴儿和宠物。无论他们做的是什么工作，我都要求他们走出办公室，到消费者的家里去，到零售门店里去，去明白无误地弄清她们的现实，也弄清她们的梦想。花一些时间和消费者待在一起，去弄清她们为什么买或者不买宝洁的产品，结果总是能让我们眼界大开。弄清她们的生活，还有我们如何能让她们的居家生活和个人护理变得更加让人满意，总是能让人备感振奋。我自己每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者，从来没有哪一次我不能从中学到一些能够用在企业里的东西。
在宝洁我们经常会问：“你的目标消费者是谁？”了解了消费者之后，产品创新团队使用这些洞见的方式有很多。例如，宝洁美国公司曾经组建过一个团队，负责把治疗胃灼热药Prilosec（有效成分为奥美拉唑）作为非处方药推向市场，当时该团队用纸板做了一个真人大小的模型，并且给它起了个名字叫乔安妮，她代表着这个团队的最重要的目标消费者。为了把乔安妮摆在最突出的位置，该团队把这个模型摆在会议室的一张椅子里，开会时如果有事情让大家争论不休，他们就会转过身去问“乔安妮会怎么想？”这样，他们就能把精力放在那些能给她的生活产生重大影响的创新上。
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