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2014-05-15 19:28:05
10］一宗宗公司会计丑闻和产品召回事件，使公司形象失去了昔日的光泽，消费者对商家越来越不信任。当企业的首席执行官拿着高额工资的时候，公司的普通员工却因经济低迷而失去了401K退休金计划，这样的首席执行官也因此而失去了他的信誉。根据2004年盖洛普国际咨询有限公司（Gallup International）和世界经济论坛的调查结果，人们对全球大型跨国公司的信任严重缺失，而对世界上各类非政府组织、工会和媒体的信任则更是低得可怜。人们不再相信跨国公司和大型国内企业会以社会最大福利来开展经营活动——在接受调研的47个国家的36 000人中，有48%不太信任或不信任跨国公司，有52％不太信任或不信任国内大型企业。
11］对任何协会或公共机构不信任的最高水平也达到了52%。2003年，有2/3的美国人认为，“如果不被发现的话，更多的企业会选择欺骗大众”。
12］另外，现在的消费者非常憎恨当前的某些营销策略。64%的消费者对浏览网页时弹出的广告表示“狂怒”（96％的人表现出“愤怒”或者“狂怒”），对于垃圾邮件表示狂怒的消费者同样也达到了64％。
13］90％的消费者表示“他们对弹出式广告中出现的品牌没有好感”。
14］诸如此类的憎恨，使消费者在拥有网络时代赋予他们的上述五种力量以后狠狠地还击了这些企业。在当今的强势顾客时代，任何不诚信的企业都很容易被扫地出局。例如，安达信会计师事务所（Arthur Andersen）在短短几个月内破产，就是因为其员工违背了诚信原则（销毁安然公司的证据），最终导致安达信公司的土崩瓦解：百年基业，毁于一旦，2万多名员工因此而失去工作。2005年，默克公司（Merck）也面临着严重的危机，原因是该公司生产的止痛药——万络（Vioxx）增大了用药者患心脏病和中风的危险。尽管这场法律争端诉讼可能还要持续很长一段时间，但公众已经通过抛售股票制裁了默克公司。默克公司本身的“健康”，也因为没有非常坦率地面对消费者而遭受质疑。即便那些不令人信任的企业暂时还没全部被“扫地出门”，但它们至少也会在竞争中处于劣势地位。现在，消费者获知市场信息的能力，已经使企业惯用的欺骗伎俩成为一种很冒险的策略。这种新的、透明的经营环境，将会把那些不能向顾客诚实地传递信息和真实价值的企业从市场上驱赶出局。在这场“达尔文式”的优胜劣汰竞争中，企业只有改变与顾客的关系，赢得顾客信任，才能够得以生存和发展。总而言之，互联网及其他与计算机相关的技术，正使顾客的力量日益增大。企业的推式营销策略和经营中的不诚信行为，正促使消费者更多地去发挥这种新的力量。今天的消费者比过去的消费者接受了更多的教育，获得了更多的信息，他们可以运用更多的工具来验证企业所做的宣传是否真实，进而找到最佳的产品和服务。这是一个没有秘密的时代！面对日益增长的顾客力量，企业必须决定下一步应该如何行动。你的企业该如何应对在顾客力量日益增强的今天，你的公司有三种可行的策略：加强传统的推/拉式营销、加强与顾客的关系，或者真诚地为顾客利益代言。下面就简要地介绍这三种策略，在第6章将深入论述这些策略的相对优劣。加强推/拉式营销为了应对日益增大的顾客力量，或许可以尝试运用更强大的推/拉式营销方式。例如，通过增加媒体广告进行拉动，通过价格促销进行积极推动（可能会以更高的初始标价或其他隐藏费用来维持利润），或者通过误导性的单向沟通来达到目的。毕竟这些传统营销手段是过去50年营销活动的核心，已经得到广泛验证。但不要忘记的是：今天的消费者远比过去的消费者更加明智、更加难以捉摸。虽然现在的消费者所接收的广告信息更多，但这些广告的效果却大大降低了。媒体的分众化趋势、消费者的不信任倾向以及现代快节奏的生活方式（强大的时间压力）等，都使向那些昔日毫无疑心的顾客传递信息成为一场日益艰苦的战争，传统的轰炸式广告已经举步维艰了。在过去的大众传媒时代，人们习惯于阅读当地的报纸和在三套全国性电视媒体节目中选择收看其中的一套，因此商家可以通过任何一种媒体接触到大量的消费者。但是，现在只有少数人还在每天阅读报纸，全国性电视媒体的市场份额也逐渐为各种有线电视媒体所吞噬，互联网更是把人们吸引到各种不同的网站上。20世纪70年代以来，全国性广播电台的黄金时段的听众数量降低了50％。如果与20世纪60年代相比，这个数字降低的则更多。数百种有线电视和卫星电视节目大大降低了各大电视台的收视率，商家越来越难以有效地向大量观众群体发布广告信息。令人感到吃惊的是：广告费用却不降反升。2003年，黄金时段的电视广告千人成本比2000年上升了18％。
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