《曾经德隆》 友联之梦(14)

    这期间，我们还为未来着想，专门组织了一个金融零售产品研发小组。这个小组的成员由专、兼职金融专家组成。也直接由唐万新领导，由我负责组织。但这个小组仅仅是为未来筹备零售平台而准备的。这个小组经过几个月的研究，也策划出了友联未来金融零售产品的思路。这个思路的核心思想就是：将社会各阶层消费者进行分类，根据分类后各个不同人群的收入、消费、金融资产结构进行细分，然后针对我们所要服务的客户群，以个人或家庭资产负债表为核心，通过为个人提供理财计划，形成消费者的个人合理的资产负债水平。这种服务模式目前在国内仍然是一片空白，海外金融机构一直垂涎三尺，皆因为资本项下的人民币自由兑换，也就是中国汇率改革还没有彻底完成而处于尚待开发的状态。

    可以想象，如果德隆不崩塌，友联的金融产品业务也肯定开展起来了，而且正好赶上大好时光。胡锦涛总书记在“十七大”报告中第一次提出“创造条件让群众拥有更多财产性收入”为开发巨大的金融零售产品市场创造了机会。

    我们的机构产品设计完成之后，又经过执委会一次一次讨论、修改。令我十分敬佩的是，几乎每个金融产品的核心结构都是唐万新的思想，特别是战略并购这个产品。

    我在德恒做副总裁时，就组织德恒证券投资银行团队设计过战略并购产品，但每次讨论，唐万新都不满意。战略并购在德隆是运用最熟练的产品。我虽然也可被称为并购专家，但是没想到德隆将战略并购的产品及操作流程细化到如此高的水平。

    唐万新每次都讲，战略并购是最重要的产品，也是最难操作的产品。所有高水平的战略并购都只有高手才完成得了。德隆的成功，实际上就是战略并购的成功。不仅如此，唐万新讲到兴致处，居然在会上告诉我：“世渝，战略并购的提纲我来重新起草，就算是我的家庭作业吧。”过了两天，唐万新真的将写得密密麻麻的两页纸交给我，对我说：“作业交给你了，你看是不是合格？”此时，我不由得心生感慨：我从事投资银行业多年来，还没见过哪一个老板能够写出一份高水准金融产品提纲来，更何况是非科班出生，领导着每年几百亿销售额的老板。遗憾的是，我迅速交给了德恒战略并购部的总经理薛明，没有把原稿保留下来。因为唐万新实际上是很少写东西的，笔记本上记录的东西非常少。

    在中国，除了金融机构外，其他懂得现代金融的人非常少。特别是在企业界。中国的企业家都是全能型的，不懂的专业方面的事常交给专业的人士来做，大集团里的金融专家很少。老板懂金融的少之又少。在这点上，唐万新不得不算是唯一的一个金融天才。

    产品研究出来以后，又把产品菜单分为两个版本，一个版本是给客户经理用的，比较简单，需要客户经理向客户大体介绍明白就行了；另一个版本是产品经理用的，专门用于培训和实际交易。每个产品基本上都包含几个内容：产品名称、产品概念，产品的交易结构、产品的交易流程、产品交易需要注意的问题、产品可能出现的几种变形、产品的收费标准和方式等。

    产品开发出来后，又遇到了新问题。我们用什么方式去营销？用什么名义去营销？宣传资料如何去印刷？都是难题。因为我们做这些工作都是像地下工作者一样，如履薄冰地、谨小慎微地做。不能去告诉监管机构，不能去告诉媒体，对客户营销还只能以机构的名义不能以友联的名义，更不能以德隆的名义。后来，我们印刷了金融产品手册，手册只有一个封面、封底，没有任何一个机构的名字。然后以机构单位的名义，每个机构印一页，插到封面的夹层里，既可以整体使用，又可以单独使用。

    这是一个阶段性成果，我拿着刚印好的手册第一时间去找唐万新时，我感到无比欣喜。唐万新拿着产品手册一边翻看一遍露出他狡黠的微笑。用他那特有的新疆普通话幽默地说：“把这么个正大光明的事情搞得像做贼似的。”

    当时我想，这本在混业模式下的金融产品手册堪称是中国金融史上第一本，是具有里程碑意义的事件，想到这里，我掩饰不住内心的激动，打电话告诉有“中国第一财经媒体”之称的《财经》杂志主编胡舒立，和她讲述我所经历的这一过程。

    胡舒立是中国财经界著名学者型记者。这位小个、精瘦的女人不容我详细介绍整个过程，就劈头盖脸地把德隆骂了一通。在她眼里，德隆就是名不见经传而又敢于大闹天宫的孙悟空，不讲规矩，不讲章法。我断然否定了她的观点，在电话里与她争吵了近一个小时。最后她说：“不过据说德隆的实业做的真的是不错，但是你做实业就做实业吧，搞什么金融呀，搞什么产融结合呀。”随后，胡舒立还是派记者凌华微与我联系，说要采访德隆金融的事情。凌华微被我一口回绝。我告诉她：“我和舒立是朋友，我告诉她并不是想报道出去，我只是希望你们慢慢关注这件事情。我们所做?还是在探索和尝试，我希望《财经》不要像其他媒体一样，把德隆说成是庄家。德隆早就不是庄家了，德隆与外界的传言和报道有很大的出入。德隆不是那么简简单单的一个公司。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。