《曾经德隆》 友联之梦(31)

    这期间，友联的组织结构与部门也最终形成，有战略管理总部，专职友联的发展战略和年度计划，总经理是潘维强，他是来自德勤会计师事务所的海归；客户管理总部是从我筹备友联时的战略部分出去的，总经理陈纪来自野村证券，也是海归；我是金融产品总部的总经理，负责产品的研发、交易和产品团队的管理；投资管理总部相当于金融机构中的直接投资部门，总经理是虞留海，他曾经是德隆投资部的总经理；行研中心的总经理是王建军，证券研究中心的总经理是曹荣；财务管理总部的总经理是汪裴中，他也曾是德隆的财务总监；风险管理总部的总经理是陈健栋，他曾经是加拿大帝国银行的高级策略师；其他部门都是由德隆的部门兼的。如行政部、法律部。

    友联的最高决策机构是友联执委会，成员几乎都是德隆的创始人，在德隆的地位最高，也几乎都是德隆的股东、董事会成员，甚至高于德隆国际战略投资公司的执行总裁。在友联的治理结构中，与德隆战略投资公司不一样，友联没有执行总裁这个层面。执委会相当于董事，几乎不参与管理和操作。例如，分管我的是王宏。王宏既是德隆的创始人，又是德隆的董事，还是友联的执委，同时还兼金新信托的总经理。他在友联总体上又处于消极状态，对我的工作几乎是很少主动过问的。我就从来没见过他进入过工作状态，和早期创业时拼命打拼时的王宏完全两样。虽然他并不在我面前说什么，但我完全清楚，他已经对德隆、友联丧失了信心，原因是他和唐万新在经营思路上存在重大的分歧。王宏是一个极聪明、极能干的人。也是在德隆创业时期立下汗马功劳的人。王宏的管理方式尽管有他自己才知道的隐忧，但他还是在执行唐万新的决策。他可以放手让新来的人来干，也符合创业者的心态。他的无为方式的管理，也让我能够充分发挥我的思维。我和他相处得也很好，没有任何分歧。我也在他和唐万新之间分得很清楚。包括我后来动手整合属于他直接领导的金新信托投资银行团队时，他都给予了全力的支持与配合，表现了他的大度。

    我又和唐万新再一次讨论了友联试运行的操作流程。

    首先是需求产品化，即由客户经理将客户需求表格送达客户总部，客户总部进行初审后，传递到产品总部；将客户的需求设计成产品，或与我们已有产品对接。我们研究得很细，包括表格的设计、客户信息表的内容都作了要求。所谓的需求产品化也不是一个简单的话题。作为一个企业，他们往往只需要钱，老是讲缺钱。但是对于需要多少钱，需要什么样的钱，他们搞不清楚。专家的角色是能够科学系统地分析出这些问题来。优秀的专家不仅能发现需求，还能创造需求。

    其次是需求报告，需求表格到了产品部后，产品总部组织专家在两天之内完成项目分析，写出报告，要求反馈给客户总部，要求传递到产品团队。

    然后是尽职调查，需求分解，设计交易方案。任命产品经理，组成项目小组，进行项目预算，完成交易报告，签署合同、执行交易、行研跟进、项目审核、评价、执行验收。二次反馈给客户经理、奖励、分成、结算……

    我接下来又完成了产品团队的初步组建，按照一个产品一个团队的大体原则，我们的产品和机构与团队的关系如下：德恒证券组建战略并购部，总经理是薛明，他的团队只能从事战略并购业务。

    德恒证券还成立了承销部，后来按唐万新的意见，友联只做创新业务，将承销这种没多少技术含量的业务交给机构自己去管理。

    伊斯兰信托组建了融资并购部，他们专做优质上市公司的融资并购业务，总经理李东明同时还是公司的常务副总裁。李东明是一位非常优秀的信托专家。

    南京国投也组建了融资并购部，但他们与伊斯兰信托不一样的是他们专做不良上市公司，尤其是ST类上市公司的融资并购业务；总经理是同样来自江苏的欧阳敬润，他同时担任公司的总经理助理。

    恒信证券的团队由其副总经理丁少斌负责组建，丁少斌是我多年的朋友，是一位非常敬业、非常执著的投资银行专家，早年在万国证券，后来是联合证券的主力。恒信的团队专做杠杆收购（LBO）*。

    金新信托的投资银行团队规模不小，本来就有两个团队，一个是由粟玉仕博士领导的，另一个是由程仰领导的。经过整合，程仰原来的团队

    一部分留在金新，程仰继续管理，另一部分进入友联序列。我任命谢伟作为总经理，只做管理层收购**业务。由于当时非常热门的MBO存在巨大争议，而且当时财政部叫停了国有企业的MBO行为。唐万新建议我们这个产品叫：管理层阳光收购。意思是不能搞私下交易，要光明正大，经得起历史的检验。粟玉仕的团队则重点运作上市公司不良资产信托处置。

    另外还有德茂投资管理公司作为国际投资银行业务的团?，还有租赁业务团队。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

---

　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。