《曾经德隆》 悲壮的探行者(32)

    陈纪认为：在友联的体制上，执委会层面不统一，分业混业没有考虑清楚，执行不到位；机构与友联的关系也不清楚；客户群划分与定位不准确。在战略上，战略目标与资源不配套，资源与能力支持不了战略目标。理想的友联模式到底是什么，值得认真思考。

    虞留海是友联平台上少有的从德隆国际调配过来的人选。虞留海是德隆国际的战略投资部总经理，跟随唐万新运作了大量的投资业务，对德隆的战略投资体系与方法十分熟悉。他进入友联担任友联投资管理部总经理。这个部门相当于高盛、摩根这些大投资银行的直接投资部。他来了后，也是很快就发掘出几个优质项目，包括江苏的双沟大曲以及某上市公司，既通过了投资决策程序，又签了投资框架协议，仍然因为资金问题，一个项目也没能执行。

    虞留海认为，我们应当首先考虑好明年金融资本市场的战略定位，市场既有友联的标准产品市场，还有投资市场、融资市场。但是目前不清晰目标市场在哪里。对于友联的体制，他认为应是战略管理与经营管理相结合。证券公司的标准型业务、金融租赁业务、保险业务可以是战略管理，其他业务则应当是经营管理。

    王建军认为，友联的客户经理面对金融机构与友联的双重管理，这就导致职责多元化，影响到业务流程。

    应该说，这个时候的友联真正最需要的是唐万新。只有他才可能成为友联的轴心，他来负责主持整个友联的运行，协调比德隆国际更为复杂的各种关系，理清各种思路，协调各种分歧，坚定友联的信念。但明显的，我们看不到他曾经激情四溢的勤勉身影。李强的主持肯定是唐万新授意的，也表达了唐万新在那段时间的想法。

    唐万新总结说：友联的终极模式肯定是金融控股集团，作为金融控股公司母体本身，既是利润中心又是管理中心。2004年，金融产品总部是独立考核的利润单位，同时又是各机构、各产品团队的业务指导机构，还要帮助金融机构进行产品开发。产品总部在标准化产品研发方面，能力还要加强，产品经理参与产品市场营销的工作还要继续。客户管理总部不能太多依赖客户经理，客户经理的理财指标压力太大。他们的转型是渐进的，不可能指望他们一夜之间就转型成功。这也牵涉到整个模式的转型周期。因此，客户管理总部应当尽快建立自己的直销队伍。

    各部门尽快形成2004年全年计划，8月中旬交给执委会讨论，11月形成。

    这段时间，是德隆危机的酝酿期，但唐万新还并没有意识到危险。我在9月23日向他进行系统汇报时，他虽然没有很好的工作状态，但至少还是很清楚情况。他给我讲了8个方面的内容，也是给我谈得比较多的一次。

    他肯定有些不满意我们的交易能力，所以他一上来就告诉我，产品经理这个层面，人员不合格的要尽快淘汰。我们要的人就是能够精确执行产品手册的人，什么都会干的没有用。一个人第一年要完成50万的交易，第二年要完成100万的交易。一笔交易的收入以100万计，一个人一年做一个项目还完不成就不能在这个平台混。要做到300万，也就是三个交易才算合格。他让我直接挑选20个人，进行精心培养，一定要物色有潜质的人才。一个人一年300万，20个人就有6000万收入。这20个人每个人再带两个徒弟，三年就把几十个人带出来了。对于2004年的工作，要尽快组织一次执委会来确定，对我提出的房地产金融方面的业务，再次强调，时机已经成熟。他让我重点关注住房按揭中心的资产证券化业务和抵押贷款业务中主要支付的30%首期付款的业务。这项业务既可考虑发行信托计划，又可考虑债券和基金。

    这个时候的唐万新，看上去还是身心疲惫的状态，虽然他一再强调，国庆节以后他要每天召集我和陈纪上午10点钟到他办公室开一个小时会，同时，把这个安排告诉秘书小贾，要小贾从国庆后开始安排。但明显感觉到，他的内心缺乏他与生俱来的那种狼性一般的动力。

    我和唐万新一样，都是身心疲惫地熬到了国庆，想用国庆长假来好好调整一下，充充电。

    国庆7天，我回到北京，几乎是整整睡了7天。当然，也是离开北京两年了。这两年因为加入德隆系这个敏感的平台，几乎中断了和北京许多朋友的联系。再次回到北京，就像一个失踪多年的情报人员一样，再次出现在朋友圈子里时，许多朋友已经联系不上了。整整两年时间，许多人是第一次知道我这两年去了德隆。碰到一起，我也只能轻描淡写地说几句，回答一些朋友对德隆的好奇的提问，也消除一些对德隆的传言与误解。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

---

　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。