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2014-02-01 17:51:07
形成对企业的杰出贡献
在声誉产品打造过程中，必须确保形成三大贡献：（1）经济（财务）上的贡献，即能给企业带来大量利润；（2）市场地位上的贡献，即能够扩大市场份额，获得并强化企业市场地位；（3）社会收益上的贡献，即有助于企业赢得公众良好的口碑。
一个产品如果具备了以上三个表征，它一定是企业的声誉产品；如果具备了其中某一个或某几个表征，也可能会成为声誉产品，这取决于竞争状况和市场格局。
打造声誉产品，对企业在产品生命周期中的导入期、成长期的营销工作提出了更高要求，不仅要求资源配置，也要求营销水平。如果资源投入不足，产品成长不充分使市场份额达不到理想水平，企业的努力就会夭折，这是企业经常犯的错误；如果营销水平不足，过度利用营销技术，比如过度促销或滥用价格手段，也会使产品能量过度释放，从而影响预期的产品盈利能力、市场地位和生命周期。所有这些，最终都会伤害声誉产品的打造。
如何围绕声誉产品打造产品声誉
声誉产品对企业产品声誉的塑造，既有“一荣俱荣”的正面作用，也有“一损俱损”的负面作用。同时，“木秀于林，风必摧之”，一个声誉产品如果没有产品组合的支撑，在竞争的作用下生命周期必然缩短。
为了确保声誉产品成功地为企业产品声誉建设做出贡献，企业必须坚持下列原则：
组合原则
在声誉产品初步打造成功后，必须围绕声誉产品进行产品组合，形成一个覆盖目标市场、防范对手过度竞争的产品群。
面对每一类或每一层次需求，企业不可能打造两个以上的声誉产品，但必须围绕声誉产品，根据市场容量、竞争状况和未来竞争前景，形成若干具有显著差异、使命不同的产品组合。这个组合不仅能扩大对目标市场的覆盖，抢占更多市场份额，同时要形成声誉产品的“防火墙”。
产品组合中的成员，一方面需要同样优秀，另一方面必须具有显著差异。只有这样，才能既突出声誉产品，又能形成产品间的互补，达到最大限度扩大声誉产品效应的目的。
升级原则
如果声誉产品出现问题，导致的严重后果企业是承担不起的。因此，对声誉产品必须进行专项的产品生命周期管理，保证在生命周期的不同阶段采取不同的营销、财务、制造、销售和人力资源战略，其中最重要的是制定不同的营销和制造战略，确保声誉产品在市场上的主导地位。
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