第四章 在泡沫中成长(2)

　　这个问题让季琦和梁建章很难回答，因为当时大家根本没有考虑这么长远的事情。在一次演讲中，季琦提到：“这个问题还没想过呢，大家都在做互联网，我们也做互联网。我觉得互联网能做大。”他和IDG的投资人讲起了在美国的故事，讲起在甲骨文总部第一次看到互联网时的震撼。

　　与IDG投资人的见面会，就在一堆莫名其妙的问题中结束了。又过了两个多星期，消息来了，IDG答应投资50万美元，占了携程20%多的股份。“当时我们觉得很划算，大家非常兴奋。”

　　事后，携程的这些创业者们才想明白为什么投资人会问那些莫名其妙的问题，其实这些问题第一是问为什么创业，第二是问团队核心成员各自的想法，准备做多大的事业。

　　旅游门户

　　1999年10月，IDG的50万美元投资到账。拿到这笔钱后，四个创始人带领三十多名员工大张旗鼓地把网站做了出来。

　　10月28日，携程旅行网正式上线。当时的《上海微型计算机》周刊这样报道携程网：“携程旅游网（Ctrip.com）是专门为旅游者、旅行团体及旅游相关行业提供在线旅游服务、旅游产品介绍的旅游门户。它涵盖了全国各地的自然景观和人文景观，以及具有吸引力的旅游热线，包括旅行社、酒店、餐饮、娱乐、购物、交通等综合信息，提供网上预订（订票、订房、顶团、订餐等）。推出旅游新闻、热点推荐、社区论坛、俱乐部等全方位的客户服务内容。进入www.ctrip.com就如同进入了动态的多媒体中国旅游大全。”

　　旅游门户，是携程旅行网早期的定位。很少有人知道，携程网曾经短暂地使用过一个名字—“游狐”，显而易见，这个名字的含义是“旅游业的搜狐”。与搜狐这样的门户网站略有不同，携程也非常强调电子商务。

　　2000年1月季琦在接受《互联网周刊》采访时，详细介绍了当时携程旅行网的定位和发展思路。

　　携程旅行网提供的是一种基于互联网的自助旅游，强调“站—社—区—部”四个方面：

　　站——Ctrip.com一方面要立足国内，成为“中国人的旅游网站”，另一方面还要吸引大量的国外游客来华，成为“中国的旅游网站”。Ctrip将采用全方位立体型的的经营方式，与各综合或专业旅游网站、旅行社、酒店、宾馆及各种服务于旅游的行业展开广泛的合作交流。

　　社——Ctrip.com同时还是一个大型的电子商务网站，即虚拟的网上旅行社，可以在网上提供包括吃、住、行、游、购、娱六个方面的全方位产品。网民可以在网上直接选择预订1 000余家宾馆的客房，800多条旅游线路和30多家旅行社的服务，还可在网上直接预订机票。

　　区——在Ctrip的网上社区里，游客可以共享彼此所了解的旅游信息，交流旅程中的种种酸甜苦辣，对各个景点、宾馆发表自己的看法，更可以在网上唤友同游，其目的就在于让旅游成为自己真正喜欢的事情，让志趣相投的人聚集到一起来。

　　部——携程网友俱乐部将成为旅游爱好者的沙龙和旅游发烧友的寄居处，俱乐部将连续不断地推出各项活动，领导旅游时尚。

　　旅游资讯+旅游电子商务，这样的模式不仅是携程的选择，当时所有的旅游网站，其商业模式都大同小异。在2000年之前的这段时间里，国内旅游网站之所以呈现出相同的特点，一方面有美国旅游网站成功案例的影响，另一方面也是国内互联网发展逻辑的必然结果。

　　第二轮融资

　　尽管从IDG获得50万美元投资的时候，季琦开玩笑说自己从来没见过这么多钱，但实际上在1999年的互联网热潮之中，50万美元只是“毛毛雨”。很快，携程就不得不寻找第二笔资金。

　　恰好，当时易趣到香港做路演，这让携程的创始人们大受启发：为什么我们不去做路演呢？于是他们做了一份商业计划书，大致介绍了携程的商业模式、发展前景和目前进行到何种程度。沈南鹏列出了一个香港所有风险投资公司的名单，四个人到了香港，准备按图索骥，一个一个去跑。

本文摘自《携程与如家》

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　　 　在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。在这个组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。本书忠实记录了从1999年携程创立开始，四个创业者如同接力赛一般，在企业发展的不同阶段分别领跑，各自发挥所长，完成属于自己的使命的过程。这既是一段精彩的创业故事，也是一场绝妙的共赢游戏。...