第四章 在泡沫中成长(1)

　　第一轮融资

　　携程在1999年5月正式成立之后，业务于6月份开始启动。果然像季琦说的那样，“汽车刚刚启动时烧的汽油很多”，四个人最初投入的100万元很快就花光了。如果找不到风险投资，眼看着就要“无米下锅”。

　　虽然四个创始人中，沈南鹏有多年的投行工作经验，但他同风险投资接触并不多，因此携程寻找投资并非外界想象的那样简单。沈南鹏后来在接受媒体采访时说：“我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来，其实根本不是，哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创立，我和IDG接触时，之前根本没有关系。”

　　与IDG的关系，季琦倒是有一些。

　　当年中化英华发生变故之时，季琦动过脑筋，想把中化英华的上海办事处收购过来。因为综合布线有预付款，如果再有人投一些钱进来，就足够买下公司。他找到了IDG的两位投资人，介绍了上海办事处的情况。对方说，如果这个公司真像你说的那么好，IDG可以考虑投点资。有了这句话，季琦才跑到北京去谈收购的事情。虽然最终没有成功，但是通过这件事情，他和IDG有了接触，对方也知道了季琦这么个人。

　　后来，IDG在南京投资的一家企业—中美合资南京拓普信息网络有限公司，出了一点问题，原来的经理人把钱卷走了，公司面临危险的局面。这家公司的主营业务也是系统集成，正是季琦熟悉的领域，于是章苏阳找到季琦，希望他能帮忙把公司稳住。IDG给了季琦一个执行董事的头衔。

　　季琦花了一段时间，将公司从悬崖上拉了回来，“没做得太好，只是没亏损”。把公司稳住之后，季琦就从南京拓普离开了。

　　这件事情过去之后，季琦跟章苏阳也没有太多的联系和接触。

　　现在携程的钱花得差不多了，急需找风险投资，季琦就想到了章苏阳。1999年八九月间，他约章苏阳见面，当时携程和协成共用的办公室在徐家汇教堂南侧，气象大楼17层，那里是徐汇软件基地的一个点。

　　谈到融资，章苏阳话不多，只是简单地问了一下情况。

　　“你现在做互联网啊？”

　　“是啊。”

　　“哦，你做的是旅游网站？”

　　“对，做旅游。”

　　“你们几个人在做啊？”

　　“四个人，另外三个是甲骨文的梁建章，人很聪明，从小就是神童；德意志银行的沈南鹏，他是摩根建富的董事；还有大陆饭店的总经理范敏，他旅游业做了很多年了。”

　　季琦介绍的三个同伴中，有两位章苏阳已经认识：一次季琦请章苏阳吃饭，席间有尚在甲骨文工作的梁建章；认识沈南鹏，则是一次在静安宾馆吃饭的时候，当时互联网已经热遍了中国，几个从事投资的同行讨论投资互联网的事情。

　　听完季琦的介绍，章苏阳表示要考虑一下，就离开了。当时互联网最热门的是门户网站，新浪、搜狐、网易和中华网在纳斯达克上市后的表现刺激着所有互联网从业者和投资人，很多人都希望沿着这些门户网站的路径抵达纳斯达克。看好旅游网站前景的人并不是很多。

　　听到章苏阳说要回去考虑，季琦暗想IDG可能不愿意投资，于是他请章苏阳介绍其他的风险投资给携程。可是章苏阳走了之后就没了回音，季琦心想，这下完了，没戏了。他只好一个劲催沈南鹏：“南鹏你赶紧找人啊，不融资我们撑不下去了。”

　　过了几个星期，章苏阳突然打来一个电话，说有两位IDG的同事想和携程的人见一见面。季琦大喜过望，问道：“怎么样，有戏吗？”章苏阳没有明确说会不会投资：“不知道，见见面吧，最好你们团队一起过来。”

　　于是季琦叫了梁建章，来到铜仁路一家家常菜餐馆的二楼包厢。章苏阳带来的两个人里，一个是技术投资基金总裁周全，另外一个是在IDG波士顿总部的技术分析专家。

　　让季琦和梁建章感到意外的是，这两位IDG的投资人没有问携程的商业模式，而是问了很多在他们看来莫名其妙的问题。比如，再过10年，如果携程做得很大了，创业团队的这些人准备干什么。

本文摘自《携程与如家》

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　　 　在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。在这个组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。本书忠实记录了从1999年携程创立开始，四个创业者如同接力赛一般，在企业发展的不同阶段分别领跑，各自发挥所长，完成属于自己的使命的过程。这既是一段精彩的创业故事，也是一场绝妙的共赢游戏。...