第二节 变革理论(3)

2014-01-21 20:51:02

  在这之后的一段时间里,一部分经营者曾几度向我询问投资效果。他们忽视了当模式本身发生变化时,用过去的模式来评价新模式是毫无疑义的。现在想起三年前的事情,结论就很清楚了。局域网反映了时代的变化,我们无法用以往的模式来评价、讨论它。初期的改革者可以比较在轮盘赌台桌上所挣的钱和在扑克牌桌上所挣的钱的多少,增加的那部分钱就是和仍留在轮盘赌台桌上的人所挣的钱的差额(先行者利益)。但如果大家全转移到扑克牌桌上的话,这样的对比就变得毫无意义了。因为大家比的是一晚上所赢的钱的多少,而不是在比在轮盘赌上赢的钱和在扑克牌上赢的钱的多少。

  在美国日杂百货业中的ECR先行者之间已经展开了在新的模式下的竞争。生产厂家致力于提高其品牌影响力、通过部门管理和客户团队强化客户战略以及实施全球化战略。而零售商则致力于部门管理和微观市场。ECR给企业带来新的气息,企业的竞争都集中于非常具体的一点。所以说即使实行了改革也不能保证企业能在竞争中获胜。但是如果延误了改革的时机则势必被淘汰。在变化的时代中,企业必须一直往前奔跑。

  下面简单介绍一下本书后面的内容。笔者将以P&G和美国日杂百货业为例介绍ECR改革,最后谈一下改革的进一步扩大。

本文摘自《ECR式经营方式:方法与步骤》


  

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