1.第一者生存(4)

　　这样的名单还可以列出很多：李斯德林，第一种漱口液；亚马逊（Amazon），第一家网上书店；斯沃琪，第一块时尚手表；耐克（Nike），第一双运动鞋；甲骨文（Oracal），第一个数据库公司；戴尔，第一家PC直销公司；金霸王（Duracell），第一枚碱性电池；依云（Evian），第一瓶高档瓶装水；帮宝适（Pampers），第一片一次性婴儿纸尿布；汰渍（Tide），第一袋洗衣粉；《花花公子》（Playboy），第一本男性杂志；必胜客，第一家全国匹萨连锁店；雀巢，第一种速溶咖啡；米其林，第一个子午线轮胎；雅马哈（Yamaha），第一个数字钢琴……

　　同样，在中国，北京大学是中国第一所大学，现在仍是中国处于领先地位的大学。

　　康师傅是中国内地第一个方便面品牌，现在仍是该领域的领导者。

　　海尔是第一个全国性的冰箱品牌，今天它成了中国家电业第一品牌、冰箱业的老大。

　　五笔字型是第一个大规模推广的汉字输入法，尽管后来发明的许多汉字输入法比它更简单易学，输入速度也可能更快，但大多数人仍然愿意使用五笔字型。

　　王老吉是第一个全国性的凉茶饮料，可以预料，作为这个品类的开创者，它将像可口可乐一样长久保持在领先者的位置上。

　　几乎所有的实质性优势都集中在领先者手里。领先者最有成为领导者的能力，因为它从一开始就占有最大的市场份额，同时还可能拥有该市场中最高的利润率。

　　第一也意味着你拥有最好的人才。今天，杰出的人才面临的选择更加自由，但最好的公司仍然是他们的第一选择。

　　领先者在分销时也最受优待。无论你销往何处，只要是第一品牌，一切都会轻松许多。

　　最为重要的事实是，领先者的实力来自于在顾客头脑里占据的地位。因为比起同情弱者来，人们更尊敬强者，愿意相信和追随强者。当企业以领导地位为支点建立品牌时，顾客可能会相信品牌的任何诉求，并以为正是这一切造就了品牌的领导地位。这就是认知的“晕轮效应”——好的更好，哪里都好。

　　第一总是具有磁性般的吸引力，它能在人们的心智中存活很长时间。即使第一个进入心智的品牌失去龙头地位，它也不会失去和顾客的情感联系。

　　只有争第一才是最有效的营销战略。它适用于任何产品、任何品牌、任何领域。

本文摘自《不同于科特勒的竞争营销学》

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　　 本书首次以全新的视角提出：美国战略和营销大师阿尔R26;里斯和杰克R26;特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。
以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的，在日益激烈的竞争面前，这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代，需要以“定位”为基础的新一代营销学。br> “定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但大多数人仍把传统营销奉为金科玉律，而定位论则长期被误解、歪曲，特别在中国，定位论始终没有受到应有的重视。br> 实践证明，“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。它以竞争为导向，以消费者的大脑为战场，在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业，都是因为契合于“定位法则”而成功的；而绝大多数的商战败局，都是因为违背了“定位法则”而被送往品牌墓地的。br> 本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性)、“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二)、“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理、分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系，使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误，长期立于不败之地。