1.分化的威力(1)

　　搞出一个能使你成为第一的名堂来，并不像你想象的那样难。因为这里有一条自然法则：分化。

　　分化是世界上最强大的力量。[2]《老子》说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”从混沌一片到今天的大千世界，从原始生物到今天数以亿计的物种，分化无时无刻不在发生，并推动着历史车轮隆隆前进，从一个方向到另一个方向。

　　对分化的深刻认识，是里斯和特劳特对营销学发展的最重要贡献之一，它向人们揭示了充满神奇和陷阱的品牌丛林的真相，并使定位论彻底从传统营销中分化出来。

　　可以说，如果你懂得分化，你就能创造历史。

　　分化的世界

　　1859年，达尔文的《物种起源》出版。这是一本当之无愧的转变了人类观念的不朽之作。从此，优胜劣汰、适者生存的自然选择学说深入人心。随着遗传学、胚胎学、地质学等相关学科以及现代基因技术的发展，进化论已经被公认为一门科学。

　　今天，我们回溯历史，所有的生物，无论是植物还是动物，它们都是同源的，遗传自30多亿年前的同一个祖先，在它里面发出了第一次生命的呼吸。[3]

　　但是，顺看历史，所有生物分离开来，进行分化。

　　分化是进化的最重要形式。一般认为进化是一个物种向另一个物种逐步转化、不断与环境相适应的缓慢过程。自然界中发生的情形不是这样。自然界青睐分化。

　　如果没有分化，进化进程就缓慢无力，生物之间都是近亲，甚至今天的地球会充斥着原始单细胞生物，当然它们仍会进化，即改良物种，也许变得比恐龙还大、繁殖得更快或寿命更长，但不管怎样，它还是那个物种。然而事实是，到今天我们的地球上已生长有上亿种相互不同的物种。

　　所以，在《物种起源》的最初版本中，达尔文并没有使用“进化”这个词，对他来说，分化规律和渐变规律同样重要。只是在后来的版本中，他才不情愿地使用了这个词，因为当时很显然“进化”这个词将永远和他联系在一起了。[4]

　　人类本身也是分化的杰作。

　　人、黑猩猩、大猩猩被称为“类人猿三重奏”。基因谱显示，人与黑猩猩共承着98.8％的DNA。而人与大猩猩基因的共承程度低得多，他们的近亲关系，如同鲸鱼与河马的关系。

　　导向黑猩猩、大猩猩以及人的进化线系分叉，大约发生在500万年前。从那以后，先后出现过约十多种人科动物——我们所属的一支分支的称谓。它们都比人低等而又比类人猿高等。据估计，今天生活的人种大约是曾经在这个地球上生活过的人种的1/20，动物和植物则仅为1/1 000。

　　作为最高等的动物，人类具有最强大的适应性，从而迅速统治了地球，另一方面，人的进化却是如此之少。原因在于人类参与制造的分化代替了人自身的进化。在过去的千万年中，人的身体却没有什么变化。但是，我们培植的植物和饲养的动物则情况迥异。它们在人的帮助下发生的变异，远大于自然选择的作用。

　　如由人工选择制造出来的大小、形状、颜色和味道各异的番茄品种，其品种差异比野生番茄的亲戚之间的差异大得多。被人类驯化的狗统属于一个野生种，它的子孙们发生的形形色色的突变超过了它所有亲戚们发生突变的总和，如哈巴狗、狮子狗、吉娃娃、雪橇狗、雪山救生犬……今天家犬的品种已达几百种之多。

　　不过，真正关键性的转换，则是人类已远远超出了DNA的控制范围，迈进到更为浩瀚的进化王国。这就是人的精神上的创新能力，它使人的意识、行为及其创造物的改变比DNA的改变更为迅速，也更为明显。

　　例如，最初的哲学包罗万象，哲学家同时也是科学家。接着，科学从哲学中分化出来，如今我们有数不清的各种门类的学科。哲学本身也分化出许多派别，再也没有人能精通所有的知识了。

本文摘自《不同于科特勒的竞争营销学》

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　　 本书首次以全新的视角提出：美国战略和营销大师阿尔R26;里斯和杰克R26;特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。
以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的，在日益激烈的竞争面前，这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代，需要以“定位”为基础的新一代营销学。br> “定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但大多数人仍把传统营销奉为金科玉律，而定位论则长期被误解、歪曲，特别在中国，定位论始终没有受到应有的重视。br> 实践证明，“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。它以竞争为导向，以消费者的大脑为战场，在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业，都是因为契合于“定位法则”而成功的；而绝大多数的商战败局，都是因为违背了“定位法则”而被送往品牌墓地的。br> 本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性)、“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二)、“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理、分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系，使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误，长期立于不败之地。