2.拥有一个代名词(13)

　　【注释】

　　［1］阿尔·里斯著，王笑歌等译：《聚焦法则：企业经营的终极策略》，上海，上海人民出版社，2003，第286页。

　　［2］转引自杰克·贝蒂著，李田树译：《大师的轨迹——探索德鲁克的世界》，北京，机械工业出版社，2006，第23页。

　　［3］艾·里斯、杰克·特劳特著，李正栓、贾纪芳译：《营销战》，北京，中国财政经济出版社，2002，第149页。

　　［4］阿尔·里斯著，王笑歌等译：《聚焦法则：企业经营的终极策略》，上海，上海人民出版社，2003，第218页。

　　［5］艾·里斯、杰克·特劳特著，王恩冕、于少蔚译：《定位》，北京，中国财政经济出版社，2002，第101页。

　　［6］阿尔·里斯著，王笑歌等译：《聚焦法则：企业经营的终极策略》，上海，上海人民出版社，2003，第237页。

　　［7］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，罗汉、虞琦译：《公关第一，广告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第72页。

　　［8］亚历克斯·弗兰克尔著，王德伦译：《名声大噪：商务名称的起名艺术》，北京，电子工业出版社，2005，第63、12页。

　　［9］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，罗汉、虞琦译：《公关第一，广告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第54页。

　　［10］亚历克斯·弗兰克尔著，王德伦译：《名声大噪：商务名称的起名艺术》，北京，电子工业出版社，2005，第3章“黑莓：快速传递信息”。

　　［11］阿尔·里斯、杰克·特劳特著，王方华、陈洁译：《22条商规》，上海，上海人民出版社，2003，第37页。

　　［12］杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金著，金明译：《简单的力量》，杭州，浙江人民出版社，2004，第73页。

　　［13］杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金著，金明译：《简单的力量》，杭州，浙江人民出版社，2004，第75~77页。

　　［14］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，火华强译：《品牌之源》，上海，上海人民出版社，2005，第209页。

　　［15］杰克·特劳特著，莫竹芩译：《大品牌 大问题》，海口，海南出版社，2004，第4页。

　　［16］杰克·特劳特、史蒂夫·瑞维金著，李正栓、贾纪芳译：《新定位》，北京，中国财政经济出版社，2002，第183页。

　　［17］迈克尔·波特著，高登第、李明轩译：《竞争论》，北京，中信出版社，2003，第342页。

　　［18］阿尔·里斯、杰克·特劳特著，王方华、陈洁译：《22条商规》，上海，上海人民出版社，2003，第49页。

　　［19］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第203页。

　　［20］凤凰卫视《〈名人面对面〉专题访谈：全球顶尖战略大师特劳特》，该专访可在特劳特（中国）战略定位咨询公司网站看到，网址：http：//www.trout.com.cn。

　　［21］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第187页。

　　［22］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第195页，“变化法则”。

　　［23］《广州日报记者专访世界顶级战略大师特劳特》，该专访可在特劳特（中国）战略定位咨询公司网站看到，网址：http：//www.trout.com.cn。

　　［24］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第97页。

　　［25］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第11页。

　　［26］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，火华强译：《品牌之源》，上海，上海人民出版社，2005，第215页。

　　［27］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，罗汉、虞琦译：《公关第一，广告第二》，上海，上海人民出版社，2004，第61页。

　　［28］艾·里斯、杰克·特劳特著，王恩冕、于少蔚译：《定位》，北京，中国财政经济出版社，2002，第175页。

　　［29］阿尔·里斯、劳拉·里斯著，周安柱等译：《品牌22律》，上海，上海人民出版社，2004，第61页。

　　［30］杰克·特劳特著，莫竹芩译：《大品牌 大问题》，海口，海南出版社，2004，第121页。

本文摘自《不同于科特勒的竞争营销学》

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　　 本书首次以全新的视角提出：美国战略和营销大师阿尔R26;里斯和杰克R26;特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。
以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的，在日益激烈的竞争面前，这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代，需要以“定位”为基础的新一代营销学。br> “定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但大多数人仍把传统营销奉为金科玉律，而定位论则长期被误解、歪曲，特别在中国，定位论始终没有受到应有的重视。br> 实践证明，“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。它以竞争为导向，以消费者的大脑为战场，在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业，都是因为契合于“定位法则”而成功的；而绝大多数的商战败局，都是因为违背了“定位法则”而被送往品牌墓地的。br> 本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性)、“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二)、“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理、分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系，使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误，长期立于不败之地。