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2014-01-19 12:12:42
人物角色
J·W·马里奥特，万豪集团董事长
丹·阿托贝罗，凯特空公司前董事长
乔治·W·布什，现任美国总统
斯蒂芬·诺里斯
弗雷德里克·马利克
要了解今天的凯雷集团究竟如何运作,充分熟悉该公司漫长而坎坷的历史是最为关键的。凯雷集团从事的每一桩交易,无论是大获成功还是悲剧性失败,都对塑造该公司如今的面貌发挥着重要作用。凯雷集团参与的一些并购案能帮助他们对一个新的行业有更好的了解。有些并购案则能让他们结识一些新的人物,这种人脉将在未来带来种种机遇。在收购凯特空公司这一桩交易中,弗雷德里克·马利克同时达到了这两方面的目标。
和凯雷集团早期的一些交易一样,在收购凯特空一案中,由于运作极为失败,凯雷集团倒贴了不少钱,但通过雇用小布什——他后来成为这个世界上最强大国家的领导人,凯雷集团的损失得到了弥补。从普通的商业标准来看,收购凯特空也许算是一次彻底的失败,但凯雷从中积累的人际关系资源比惨痛的经济损失价值更大。在华盛顿,最重要的不是你了解什么内幕,而是你认识谁,与时任总统老布什的儿子小布什结识,的确是一种宝贵的关系资源。但要结识这位总统的公子却并不容易,这一切都是从那位人称“马里奥特先生”的人急于转让自己旗下的一家公司开始的。
J·W·马里奥特是全世界最受尊敬的生意人之一。他擅长管理,领导有力,其骄人业绩早已经受了实践的考验。他的一些雇员即便在离开公司多年后的今天,提到他时仍称呼为“马里奥特先生”,这纯粹是出于对他的尊敬。他以令人不可思议的先知先觉和对潮流趋势的敏锐把握而出名。因此在1989年,当马里奥特透露将出让自己旗下的航空餐饮服务子公司因弗莱特时,人们不能不怀疑他也许又嗅探到了一些其他所有人都还不知道的东西。但万豪集团的一班经理人,仍然热切地实施着种种计划,在凯雷集团这一收购行业的新晋商业银行的帮助下,从万豪集团买下了这家停滞不前的子公司。
到20世纪80年代末,成立于1937年的因弗莱特已经不再是万豪集团的利润增长点。从1982年以来一直在万豪集团内领导该子公司的丹·阿托贝罗,决定自己应当率领管理层,对因弗莱特进行杠杆收购,这意味着由这家子公司现有的雇员们募集必要的资金,将子公司从万豪集团买下来。阿托贝罗确切地知道应当求助于谁来完成这笔交易。实际上,他也很了解自己求助的对象。
诺里斯、马利克及达尼埃洛都是万豪集团的前雇员,也是阿托贝罗以前的同事,他们迅即一道行动来实现这笔交易。诺里斯的职责是分析这笔交易,以将税负控制在一定范围内。马利克则负责协助阿托贝罗管理这家新组建的独立公司(成立独立公司是马里奥特的特别要求)。达尼埃洛负责与美林证券公司的联系,后者提供了2?5亿美元的过渡性贷款来促成这笔交易,这也是美林公司最后一次参与这种交易。谈判取得了进展,资金也募集到位,在收购价格达到6?5亿美元后,1989年7月,万豪旗下的因弗莱特被正式转让给了该集团雇员,重新命名为凯特空。凯雷集团持有新公司的部分股份,并对组织这笔交易收取费用。这是在以杠杆收购著称的20世纪80年代的最后一桩此类大收购案。
凯特空当时拥有150家航空公司客户,它们分布于45家美国机场和38家国外机场,拥有一支由1?9万名雇员组成的庞大队伍,1988年收入8?8亿美元。因此,这是一宗很大的买卖。马利克和阿托贝罗共同担任公司董事长,他们向媒体宣布将拓展国际市场业务,尤其是东欧市场。但这一承诺后来实际上未能兑现。
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