抢单就像抢老公(2)

    努力加方法，总算没让我白忙活，到第四个月，我的工作已经小有成效。当然，和那些在这里已有一定基础的同行相比，实力相差还很悬殊。最主要的问题是。我的客户大多是中小型厂家，实力平平，影响力一般。虽然几个月来我一直与那些大公司的沟通，但得到的结果都如出一辙：“去年与几家杂志的合同还没有到期，暂不考虑。”

    对此我很清楚，那些规模较大、管理完善的公司与小的公司、厂家不同，他们的广告投放量很大，而且有制订好的计划，一旦定下了全年的计划，除非有特殊情况，一般不会轻易变动。我能做的就是做好一切准备等待机会。

    经过多方了解，有一家叫九方的公司与三家媒体的合作马上到期了。我等待许久的机会来了！

    三家媒体的对外报价我很清楚，但具体到给九方的价位以及一些附赠的优惠条件我就不得而知了。现在要做的就是尽快摸清底细。

    从哪下手呢？我苦苦琢磨，绞尽脑汁地想，那个帅帅的河北小伙小李突然从我的脑海里跳了出来！

    小张是九方公司企划部长的助理，这些事他应该最清楚。他也是北方人，我们的老家距离很近，所以，平时去他们公司我都会和他聊几句，我还假惺惺地说要请他吃饭。现在想来，客套话多说点确实不是坏事。

    看看表，快到下班时间了，我马上打电话约他。客气一番后，他同意了。我比约定的时间早到十分钟，过了一会儿，他也到了。我露出了打出娘胎以来最迷人的微笑，上菜，倒酒，喝……

    这顿饭吃了不到2个小时，在一番虚伪的貌似老乡叙旧般的热情后，总算把我想要的信息套了出来。由此看来，酒还真的是好东西。

    三家媒体的报价和我预想的出入不大，各种优惠条件也没什么特别的。我仔细分析了一下，三家中只有一家实力最强，我们各方面都不能比，另外两家除了是本土杂志、地头稍熟之外，我认为还是有得拼的！

    这时小李提醒我一句，公司跟他们已经合作一年了，没出现什么问题，关系处得也不错，正在准续约的事情！我想了一下，不管他说得多肯定，我都得试试，毕竟这是唯一的机会。

    第二天上午十点半，我到了张部长的办公室。因为之前有过接触，所以张部长对我还算热情。我不喜欢拐弯抹角，绕了十八个弯之后还是要回到原点，那么这十八个弯绕得有何意义？况且现在的情况也不允许我绕来绕去，于是，我干脆开门见山：

    “张部长，我们接触也有一段时间了，您觉得我们的杂志从各方面来说给您感觉怎么样？”

    “恩，还可以。”他含糊地回答，明显的应付我。

    “既然觉得不错，那您看今年我们有没有机会合作？我们是很有诚意的！”

    张部长抬头看了看我：“我们去年和三家媒体的合作不错，效果也可以，我们准备继续合作，他们也是很有诚意的。”说这话的时候，他意味深长的看了我一眼。

    老狐狸！摆明了索贿，也好，有他这话，事就基本成了一半。我看看表，11点多了，于是建议中午请他吃个饭，再谈谈条件。对这种事他也见多了，二话没说，痛快地答应下来。

    几杯酒下肚，张部长跟我透了底：“小李啊，我们今年在广告上会加大宣传力度，初定还是三家媒体，每家投入的费用大概二十几万，你们的杂志也在我们的考虑中，不过还没有最后确定。”

    既然人家这么说了，咱也得拿出点诚意来。谈妥给他的好处，又推杯换盏闲聊了一会，这事就算搞定了，张部长约我下周三去签约。

本文摘自《《在路上》系列第一部》

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　　 　这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
　　书中没有空洞无物的理论说教，有的是一波三折的订单争夺，有孤注一掷的催款回款，有各种各样的抢单方式，也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程，我们期望每个故事都能够给你一些经验，一丝启迪。
　　当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力，我们对此坚信不疑。...