抢单就像抢老公(3)

    

    居然这么容易就谈成了，我的很多准备工作都没用上，看来大公司的业务反而好谈——很多主管都在用公司给予的权力为自己赚钱！！

    到了事前约好的时间，我拿上协议，美滋滋地到了九方公司。跟前台打个招呼，正准备进去的时候却被告知张部长已经离职，新来了一位企划部长，姓于。

    我心想完了，感情白培养了，估计今天的单子没戏了。既然来了，不管怎样总得进去认识一下。

    这位新来的于部长30岁左右，斯斯文文的。我简单地做了一下自我介绍，并试探性地告诉他，之前我跟张部长已经达成了一个合作意向，今天是来签约的，没想到他已经离职了。

    他看看我，笑了笑说：“之前你跟张部长怎么谈的我不太清楚，但今年在杂志投放上我们会很慎重，综合考虑，我们只挑选两家，你回去先写个计划书给我看一下。”

    得，看得出来，这位跟之前那位完全不同，腐败政策是不能用了，提都不要提，不然可能彻底没戏。

    既然他们只选两家，其中一家是毫无悬念，板上定钉，那就是我们这行的老大，我只能争取那个唯一的名额。

    熬了个通宵，第二天我就把写好的计划书交到于部长手里。他边看边点头，看得出来，他对我的计划书很满意。其中许多条款是根据我事前了解的情况拟定的，看来那半个老乡的饭没白请。

    看完计划书，他问了一些我们公司的情况及运作方式。当问到发行量的问题时，我没有做任何虚报，把我们的实际发行量告诉了他。显然，他对我们的发行量并不满意，有些疑惑地看了我一眼。

    “于总，我很清楚，我报的数量只是其他媒体对外所报发行量的一半，但我的数字是绝对真实的。”我很真诚地告诉他。他没有说什么，示意我还要开会研究一下才能最后决定合作媒体。

    从于部长办公室出来，心凉了大半截。从他最后的态度看，这个单字基本算是没戏了。果然，晚上我就接到了他的助理小李的电话。在电话里，小张把我好一顿数落，说他们下午部门开会才知道，别人报出的发行量是我的一倍甚至两倍，并且在会上已经初步确定了两家，没有我们。

    挂了电话，我的心里很委屈。他们初步确定的两家无论哪方面都比不过我们。也许真的是我做错了，不该对客户太过坦白和真诚，因为这个原因损失掉客户实在是太可惜了。但事情已经这样，再怎么哀悼也没用了。下次吸取教训吧。

    就这样郁闷了半宿，天快亮了才睡着。大约早上八点钟，我正睡得迷迷糊糊，电话响了。

    我懒洋洋地拿起电话。“喂，小李啊。”听着声音耳熟，再看一眼电话，马上睡意全无，是于部长办公室的电话！约我去他办公室。直觉告诉我，有好事！

    三分钟洗漱完毕，然后我以最快的速度赶到于部长的办公室。

    “呵，挺快啊，知道要你来干吗么？”于部长笑着问我。

    “是广告的事情吧，您决定跟我们合作了？”我也顾不得含蓄了，兴冲冲的问他。

    “是的，本来昨天开会定的是另外一家，但考虑过后还是决定跟你合作，你很真诚，把我们公司的广告交给你，我放心。”

    接下来很顺利地签了合同。太兴奋了，我几乎是蹦着从他们公司出来的，嘴里唱着生平最鄙视的一首白痴歌曲：

    “今天天气好晴朗，处处好风光啊好风光……”

    其实抢单跟抢老公也差不了多少，如果你做得够好，根本用不着刻意去抢，他会自动找上门的。当然，如果你不会维系，那么这个“老公”也一样会被别人抢走的，做销售和做人一样，谁也不是傻子，会站在那儿让你骗。所以还是该少点花花肠子，多点真诚。

    （预留一整页空白）

本文摘自《《在路上》系列第一部》

---

　　 　这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
　　书中没有空洞无物的理论说教，有的是一波三折的订单争夺，有孤注一掷的催款回款，有各种各样的抢单方式，也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程，我们期望每个故事都能够给你一些经验，一丝启迪。
　　当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力，我们对此坚信不疑。...