品牌竞争力元素的配置智慧(3)

2014-01-14 19:59:19

  产品是市场营销的核心问题,只要你在竞争对手还没有来得及在产品上进行大幅改进的时候,就开始弥补你在分销和传播上的短板,你还是有机会获得全面的竞争优势的;就算你暂时不在分销和传播上加大投入力度的话,你也因为坚持提高产品竞争力而能够保持稳定甚至快速的业务增长。前面提到的朋友所开的公司所生产的杰灵牌羽绒服、我家附近的上海吴淞路上一家门口排着长队的好好炒栗子以及我正在阅读的杰克R26;韦尔奇的新书《赢》中谈战略的那一章所提到的波士顿一家靠酱料而闻名遐迩的比萨饼店,都是因为产品竞争力这一项优势而在市场上赢得牢固的一席地位。

  第四种情形:竞争对手在三方面都占优势。

  在这种情况下,如果你没有一定的现金和资本基础,劝你还是退出这个市场,另找一个你可以有一点优势的市场去参与竞争,否则你只能落得个飞蛾扑火、以卵击石的“光荣”下场。当然,如果你有一定的资源储备,愿意做卧薪尝胆的艰苦努力,你也不妨呆在这个市场里,看看竞争对手是不是在某些方面有某种“阿基利斯之踵”,这样将来你可以伺机颠覆一直被拥有各方面优势的品牌所占领的市场。这种看似不可能的可能还是时有发生的。

  上面的四种情形共有八种情况,穷尽了品牌竞争力配置的全部情况。一个品牌在任何时间、任何地点、与任何竞争对手竞争,必须准确地判断自己所面对的是哪一种情况,然后制定并执行相应的策略,这样才能取得竞争优势,在市场上生存下去、繁荣起来。如果一个品牌错误地判断了自己所面对的情况,就无法制定正确的策略,无法获得必要的竞争优势,影响自己的繁荣乃至生存。竞争的核心与本质就在于想方设法地形成相对优势,不管这一优势是哪一方面的。品牌之间的竞争也一样,相对优势绝对重要。品牌竞争力的配置虽然不需要电脑配置人员那样的现代技术知识,但是却需要田忌赛马般古老的博弈智慧,通过有效的配置来巧妙地获得竞争优势。

本文摘自《新环境下的企业竞争力》


   本书作者在十多年国内外生活、学习和工作经验的基础上厚积薄发,对企业在战略、品牌、营销和创新方面的成败故事及其经验教训进行了生动的描述和犀利的剖析,对企业在战略管理、品牌打造、市场营销和产品创新过程中所遇到的重点、疑点和难点问题给予了敏锐的洞察和精辟的解答。
让人大开眼界的经营故事伴以发人深省的竞争启示,对大企业案例的分享伴以对小企业经验的传播,逼真的现场感伴以大胆的想象力,丰富的趣味性伴以深刻的思想性,这些都是本书独特的价值、特色和魅力所在。

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