第2章 价格管理的三个层面(4)
以下各章节将围绕价格管理的三个层面展开讨论。我们将对每个层面进行更为深入的探讨，引入适用于各层面的关键分析工具，并按照各层面的不同要求举出一些真实的商业案例来帮助理解。我们将按照与前面相反的顺序，从交易层面开始分析。交易层面在各企业和各行业具有最广泛的适用性，同时能够最快的提高定价水平。为了保密起见，所举的很多案例都是匿名案例，但仍能够真实体现出企业为争取价格优势所作出的努力。
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属于定价范畴以内的问题范围极为宽泛，而且难度极大，以至于虽然许多企业急切希望建立自己的价格优势，但难以理清问题，也难以获得任何真正的交易。价格管理的三个层面有助于将大多数企业中存在的广泛的定价问题合理地分类，以便更加易于管理和分析。
行业战略、产品/市场战略和交易战略这三个层面的定价问题宽泛程度从大到小，从宽泛的行业范围的定价问题，到针对具体消费者和交易的定价问题。取得了价格优势的企业考虑到定价问题时，首先会判定这个问题是属于三个层面中的哪个类别。然后针对每个具体定价问题采用合理的分析框架、方法和思路。
在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少的企业能够意识到这种优势。这便是价格优势。定价是企业管理人员可以影响利?的最敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。
本书是目前有关定价管理的所有著作中内容最全面、观点最具洞察力的著作。在本书中，作者向企业管理者介绍了如何实现卓越定价，如何通过卓越定价战胜竞争对手，以及如何在有利或不利的情况下都能提高利润率。在自身二十多年成功的客户咨询经验基础上，麦肯锡公司的三位杰出专家说明了为什么定价对利润率水平至关重要，详细讲解了如何采用最先进的方法进行定价分析，并进一步给出了在企业中培养卓越定价能力的方法。
许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但其中一些人苦于不得要领，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。本书旨在为企业提供合理和系统的方法，帮助企业发现尚未挖掘的最宝贵的定价机遇，并通过分析真实案例，指导企业如何捕捉这些机遇。
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属于定价范畴以内的问题范围极为宽泛，而且难度极大，以至于虽然许多企业急切希望建立自己的价格优势，但难以理清问题，也难以获得任何真正的交易。价格管理的三个层面有助于将大多数企业中存在的广泛的定价问题合理地分类，以便更加易于管理和分析。
行业战略、产品/市场战略和交易战略这三个层面的定价问题宽泛程度从大到小，从宽泛的行业范围的定价问题，到针对具体消费者和交易的定价问题。取得了价格优势的企业考虑到定价问题时，首先会判定这个问题是属于三个层面中的哪个类别。然后针对每个具体定价问题采用合理的分析框架、方法和思路。
本文摘自《创造价格优势的定价策略》
在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少的企业能够意识到这种优势。这便是价格优势。定价是企业管理人员可以影响利?的最敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。本书是目前有关定价管理的所有著作中内容最全面、观点最具洞察力的著作。在本书中，作者向企业管理者介绍了如何实现卓越定价，如何通过卓越定价战胜竞争对手，以及如何在有利或不利的情况下都能提高利润率。在自身二十多年成功的客户咨询经验基础上，麦肯锡公司的三位杰出专家说明了为什么定价对利润率水平至关重要，详细讲解了如何采用最先进的方法进行定价分析，并进一步给出了在企业中培养卓越定价能力的方法。
许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但其中一些人苦于不得要领，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。本书旨在为企业提供合理和系统的方法，帮助企业发现尚未挖掘的最宝贵的定价机遇，并通过分析真实案例，指导企业如何捕捉这些机遇。