八问粤商(5)

　　说到政府的“有形之手”与市场的“无形之手”跳“双人舞”，我认为，“大佛山”的整合就是一个很好的例子。对“大佛山”的整合我一直持赞成态度。以前“大佛山”的几个地区，的确个个龙精虎猛，但是别忘了，当一个人贵为一方诸侯的时候，他就只会围绕自己的需求来考虑问题，因为他没有必要考虑周边的情况。因此，他追求的只会是“小而全、大而全”的业绩。这就不可避免地产生低层次的重复建设和同质性的竞争，最后的结果会是两败俱伤。未来的竞争是城市与城市、区域与区域之间的竞争，而“大佛山”本来在历史上就有诸多渊源，血脉相通、水乳交融、市场相近，为什么要用人为的行政框架来限制其发展呢？撤市变区，整合资源，就是要搭建一个更大的平台，提高竞争的水平及质量。广东有句话，叫做“大船好冲浪，小船好调头”。从这一点来说，我对整合“大佛山”是举双手赞成的，但行政整合之后如何互动、如何发展，的确是一个大学问，还有许多的问题需要研究，目前题还没有破。希望“大佛山”能够走好！问：王志纲老师，我想问一个问题，在您的演讲中，曾提及粤商在观念上比较保守，根据您对中国经济情况的了解，希望您给粤商提出一些实际的建议，谢谢！王：我的“八问粤商”，严格来讲，只是抛出了一些话题，希望能引起企业家们的注意与思考。这些问题是躲不开的。回到这位朋友的提问，我只强调三点：第一，我并不认为第三代青年企业家们是保守的，如果保守，大家就不会组织这个青年企业家商会，就不会坐在这个地方听我的逆耳忠言了。第二，历史是一个接力棒，一代传给一代，从改革开放到今天已经是第三代了，我始终认为，中国的希望、广东的希望在于民营企业，在于第三代的企业家，也就是今天在座的诸位。也许今天你只有上百万、几千万，或一两个亿的资产，但是，谁能说我们这些人中就不能产生出李嘉诚和霍英东呢？第三，今日中国的内、外环境都发生了很大的变化，广东原来独有的优势没有了，中国的改革开放已经从“打排球”演变成了“踢足球”，广东商贸一枝独秀的时代一去不复返了。当此之时，如果我们依然故步自封，还想步第一代、第二代企业家之后尘，肯定不行。粤商要想重振雄风，必须改变思路、拓展眼光、确定新的发展方向。而要做到这一点，至少要面对两个问题：首先，要走出去。古人云，生于忧患，死于安乐。广东太富饶了，特别是“珠三角”。钱少的人，即使开个小铺面，也可以顿顿有鱼吃、天天有汤喝，晚上还可以搓麻将。如果在钱多的地方，比如佛山，就可以利用人脉、地缘关系开个陶厂，雇些从北方来的设计师，再雇几个工人，借助一些通道，做陶瓷生意。实在不行，随便搞个公司，只要实干，一年挣个几十或者上百万也不是一件难事。深圳当地的很多居民，什么都不做，只靠收房租就可以活得很光鲜。长此以往，广东，尤其是“珠三角”一定会后果堪忧。所以，我建议大家一定要走出去，学学浙商，看看他们是怎么走出去、建立起“浙江人经济”的。走出去，学学浙商那种气冲斗牛的雄心壮志，他们不是要打造中国的百年老店，就是要进军世界500强。走出去的人眼界才能开阔，只有眼界开阔才能建立起雄心和信心。因此，我认为粤商的当务之急是走出去。其次，走出去之后，必须改变原来的那种轻车熟路的玩法。原来的玩法非常简单。我在“珠三角”遇到过很多老板，很多是我的朋友，他们告诉我，先前他们大多给大厂如万家乐做配套零件，后来发现这个市场太好了，为何不自己做，组装又没有什么技术含量，于是，几十万的身家就开始做起来了。果然，短短几年就做到了七八个亿。但再往前走就发现困难重重，因为头顶到天花板了。许多领域都面临着这个问题，似乎大把赚钱、大碗喝酒、大块吃肉的好日子结束了。我相信在座的老板也有这样的感慨。形势变了，想法要变；思路要变，玩法、打法都要变，这才叫做与时俱进。那么，怎么变？以前人们说“失败是成功之母”，其实“学习才是成功之母”，向对手学习，成本最低，效果最好。20世纪90年代初，中国保健品行业中的龙头企业是谁？是广东的太阳神。那时太阳神产品的质量、效果怎样我不知道，但它的广告宣传、CI策划堪称一流水准。巨龙腾飞，一轮红日，气势非凡，广告语也很美，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，一举轰动全国。太阳神的产品卖疯了。当时浙江的娃哈哈做的也是保健品。我还记得有一次娃哈哈的老板宗庆后来广东学习，送给我一盒口服液，我问是什么？他说是娃哈哈，就是那个电视中每天说的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。当时的情形，我现在仍记忆犹新，打开盒子以后，一排像打针时用的那种瓶子，一个黑灰色的磨片，要饮用时，啪！用它将针瓶敲开！然后慢慢地喝，因为一不小心会把嘴唇划破。当时的娃哈哈就是这个水平。那时?宗老板经常往广东跑，目标很明确，就是学习广东的太阳神还有其他同行的经验与教训。十年之后，娃哈哈越做越大，非常可乐，连可口可乐与百事可乐都要让它三分，而我们的太阳神、健力宝、乐百氏却要么灰飞烟灭，要么黯然神伤。问：粤商为什么做不大，我认为，核心问题是金融问题没有解决好。浙江商人之所以后来居上，我想肯定是因为他们解决了这个问题。我想请教王老师，浙商在发展过程中是如何解决资金问题的？我长期从事金融工作，对此问题也百思不得其解，想借此机会听听您的意见。王：金融问题，对于粤商能否做大，是一个问题，但不是唯一的问题。前一段时间，国家审计局在南海审计时，查出了一家企业，虽说这家老板以前是卖鱼的，但却是融资高手，一下子整了几十个亿进去，你说他不会玩金融吗？玩到极限了！他能够搞到几十个亿，说明他的公关能力很强；而几十个亿都打了水漂，说明他在经营管理、商业平台搭建及制度建设等方面还没做到位，能力还不行，所以，资金虽然弄进来了，但跑、冒、滴、漏，都走光了，怎么盖也盖不住，最后被国家审计局逮了个正着。所以，我认为金融是粤商做不大的一个原因，但绝非关键的瓶颈。我刚才曾说，对于上市、资本营运，浙商可谓乐此不疲，而粤商则避之唯恐不及，其中的一个重要原因可能与两者发家的环境与方式有关。广东人，尤其是“珠三角”的人，由于地利的因素，借助政策优势先行一步，产生了中国最早、最大的民营老板群落。而由于赚钱太容易了，萝卜快了不洗泥，久而久之就形成了一种定势，做老板者，宁为鸡头，不做凤尾。浙江人则恰恰相反，因为没有广东先天的地利、政策优势，其生存空间狭小，只能绝处逢生。所以，浙江的老板，几乎都是在浙江以外，从社会底层干起来的。比如，正泰的老板，擦鞋出身；红蜻蜓的老板，从裁缝干起；王均瑶，则是木匠出身。他们所干的，都是别人不干或者不愿干的工作。那时不要说广东，就连湖南、湖北、江西，甚至贵州、云南的人都瞧不起浙江的棉花匠、补鞋匠、小炉匠和木匠。那时的浙商可以说是“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，走进千家万户，吃尽千辛万苦”，看够了人们的白眼，好不容易才在一个地方立地生根。皇天不负苦心人，浙商慢慢地从奴隶到将军，从蚕蛹蜕变成蝴蝶。浙江的老板基本上都经历了上述过程，就是“白天当老板，晚上睡地板”，直到今天，他们中的一些大老板还保持着这样的一种生活方式，根本没有排场和架子。像浙商这样风餐露宿、筚路蓝缕创业的老板在粤商中可能绝无仅有。由此，首先粤商这种特殊的发展路径就决定了其“宁为鸡头，不为凤尾”的心态，放不下身段。其次，这种发家的方式也决定了粤商小富即安、落袋为安的“小贩思维”。只有装进口袋里的才叫做钱，不在自己口袋里面的就不是自己的。再次，由于粤商没有经过浙商那样由小到大、由弱到强的艰难进化过程，在驾驭人才和运作企业方面有诸多恐惧，特别是很多北方来的人，能力很强，控制不住，万一他跳槽了，成为自己的对手，怎么办？与其让他成为对手还不如不用他，但不用他又长不大，这是一个怪圈。难怪有人说，广东只有商人而没有企业家。而浙江老板一开始就自己操作，先当伙计，后当经理，事事亲历亲为，从总经理一直做到董事长，由于长期奔跑于江湖，阅人无数，心胸开阔，什么人都敢交，什么人都敢用，日积月累就掌握了一套管理人、驾驭人的成熟技巧。企业做大以后，浙商有网络、有平台、有通路，资金、人才对他来说多多益善、来者不拒，就像一个硕大的鼎罐，管你是猪骨、牛骨还是虎骨、狮骨，扔进去，很快就会骨销肉烂。这些浙商其实是一门心思在做水库，完工之后他想的只是何时开闸放水，浇到田里去，所以，人才与资金有多少他都敢要。而广东老板，因为先行一步，有些人口袋里已经有一两个亿了，有那么多钱，又不缺钱花，上市以后却还要去述职，给股东们写报告，所以不干！香港也存在企业不上市的情况。比如，霍英东的企业就坚决不上市。当然，他不上市有他不上市的道理。我的意思并不是说非要上市不可，我认为，不上市有不上市的玩法，上市有上市的玩法。但不管怎样，都存在跟金融打交道的问题。跟金融打交道的手段有很多，最终的结果，还是要看企业的平台和机制。如果企业的平台、企业的机制不到位、不受力，钱越多，灾难就越大。

本文摘自《王志纲社会经济观察录》

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　　 体制外的独立知识分子身份，长年恪守“丙方的立场”，使王志纲具备了既在市场浪潮中与狼共舞，又在纷繁世事中同流而不合污的观察便利。本书展示了王志纲作为中国最优秀的商业观察家的深刻、睿智及人文情怀。