忠告浙商(1)

　　编者：2004年11月6日，王志纲应邀出席第二届浙江（中国）民营企业峰会，并在“浙江人经济促进大会暨浙江人经济论坛”上发表演讲。在与会者对浙商的一片赞歌声中，王志纲却提出“以粤为鉴，可知兴替”，指出一路高歌猛进的浙商在发展中值得注意的若干问题。2004年11月6日，王志纲在“浙江人经济促进大会暨浙江人经济论坛”上演讲。

　　各位嘉宾、企业家朋友们：大家好！我从广东过来，到了杭州后，有一个非常直观的感受：今天的广东是暮气沉沉、一盘散沙，而今天的浙江则是群情激昂、龙精虎猛。当然，这只是一个直观的感觉，但是这种表象也能说明，作为先行者的广东，已经开始给人一种英雄迟暮的感觉，而作为后起之秀的浙江，却给人一种“激情燃烧的岁月”之感，一种积极振奋的感觉。谈这些是因为：其一，我在广东生活了二十多年，对广东和广东商帮有着深入的了解；其二，我在浙江有很多客户，经常在两地间来回地跑。这两个地方，一个是英雄迟暮，一个是龙精虎猛，所以我今天的演讲题目就临时变成了“浙商忠告”或者叫做“忠告浙商”。在这样的场合讲这些话听起来似乎与今天的气氛不太吻合，但是，“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失”。但愿广东的昨天和今天能够对浙江有一个很好的启发。粤商为镜知兴替我讲两个大话题。第一个话题，以粤商为镜，可知兴替。在讲这个问题时，我们首先要清楚，中国的市场经济到现在，可以说整个源头、整个实验田，都是从广东开始的。而广东的真正高潮期是在1992～1993年，当时的广东特别像今天的浙江。1992年邓小平同志的南方讲话，在彻底地改写了中国历史、宣布了中华人民共和国走上了市场经济道路的同时，也给了备受指责、备受争议的广东以极大的肯定和信心。当时我在新华社，跟新华社的老社长穆青同志一起写了一篇通讯——《风帆起珠江》，这是对广东的一次正视和肯定。后来深圳市的一篇《东方风来满眼春》，正式确认了广东是整个中国改革开放的源头。接着，中央电视台不惜重金组织了庞大的队伍到广东，拍了一个黄金档节目——《广东行》。在强大的攻势下，整个广东被压制了十多年的非驴非马的生活彻底改观，广东的自信一下子找了回来。这期间，充斥在广东媒体的所有报道，题目都是“小广东长高了”、“全中国喝的是珠江水，吃的是珠江粮啊”，可以说，当时的广东是名利双收。在这种背景下，美国人也来凑热闹，一位美国民主党政府的高参，继一本《日本世界第一》以后，又写了一本关于广东的书。“珠三角”的官员们纷纷因此升官，或当省委书记，或当省长，或当县委书记、县长；“珠三角”的企业家们也雄心勃勃，气冲斗牛。在这种情况下，出现了中国经济史上非常精彩的一幕幕现代戏，这样的例子太多了。第一个例子是巨人集团。巨人集团当时在珠海可以说是雄心勃勃，一位中央领导人去了巨人集团以后，留下了这样一句话：我本人都要来看看“巨人”，我带来的人也要看“巨人”，希望你们“巨人”长得更高！当时珠海的最高领导，为了落实中央领导的最高指示，经常到巨人现场办公，希望巨人能活出个样子来。而当时最能体现出一个城市的雄心和魄力的，就是盖高楼。当时的珠海市政府给了巨人最好的一块地，希望它能盖出中国最高的楼。而这个时候中国最高的楼是广州的中信大厦，63层。当时有个方案，有关领导看了以后说要超过63层，就变成了64层。但不知何故几经周折之后最终变成了70层，最后，这个建筑的支出超出了企业的支撑能力。盖楼毕竟还是市场化的行为，有些时候政府可以来支持你，但当你支撑不住的时候，它也不会冒风险来为你埋单，因此巨人只有壮烈地倒下，一朝沉没。这是一个经典的故事。当然，史玉柱这个小伙子也不容易，居然可以咸鱼翻身，成为中国MBA教材中罕见的案例。这件事我就不多说了。第二个例子就是当时风行全国的太阳神。我记得1993年时，我们浙江的娃哈哈还在辛苦地跋涉。当时他们送了一盒娃哈哈的口服液给我，我拿着忍不住想笑，它的外包装就像咱们打针用的瓶子，要用小砂轮割开才可以喝，搞不好还会把嘴唇划破。当时我很奇怪，说你们怎么还用这个玩意，这是当时浙江的水平。而这时广东的太阳神已经风行世界，他们是整个中国首先导入CI的企业，是企业形象策划的身体力行者，成为了所有企业模仿的对象。就是这么一个风风火火的企业，在一片莺歌燕舞的过程中，实现了其在全中国的拓展，往返3年下来，现在已经销声匿迹了。而此时的娃哈哈，通过农村包围城市，通过20年的艰苦跋涉，通过浙江商人所固有的优点，从市场导入，从终端导入，从农村到城市，从低端到高端，终于形成了销售网络，而且开始敢于向大东家，也就是市场讨价还价了。第三个经典案例是健力宝。1992年，我曾经跟健力宝的老板一起到过上海，住在西郊宾馆，当时每天赶去求见的有时甚至高达上百人。“广东商人”这块金字招牌，等于是李嘉诚、霍英东的化身。不管走到哪里，所有的达官显贵都会趋附于前，所有的消费场所都当我们是座上宾。而现在看来，这种盛况全部在今天的浙江表现了出来。当年我在新华社曾经写过一篇报道，提出广东有“四小虎”，即顺德、中山、南海、东莞这四个经济强市。“广东四小虎”，事实上起了支撑广东经济的作用，在“四小虎”中我比较推崇的是顺德，为什么是顺德呢？是因为它的乡镇企业。我最不看好的是东莞，因为当时的东莞是村村点火、户户冒烟，没有独立的知识产权，没有独立的制造能力、设计能力和研发能力，是用自己的“肚皮”给别人“生娃娃”。当时排名次的时候，东莞不服气，说为什么我排在第四，为什么不是第一？但今天的东莞已经非常有实力了，东莞的人口只有六七十万，而据2003年的统计东莞的民间存款有2 000亿元。东莞这些年之所以能够持续发展，是因为它在20年前就已经有意无意地介入了全球一体化，也就是说它并不是一个世界工厂，而是国外的一个车间。那么，当世界经济发生重大转变之后，这个车间还会继续存在下去吗？其实在研究东莞的时候，我也一直在研究浙江。今年我去了三次温州，通过对温州企业进行深层次地研究，我深深地感受到，东莞的末路越来越近了。为什么呢？因为东莞没有自己独立的知识产权，没有自己独立的市场板块。而且，有些东莞人通过当地主富起来以后，已经过上了“手不能提，肩不能扛，女人搓麻将，男人包二奶”的生活。一旦产业经济进行调整，这些路将会越走越窄。非常令人痛心的是，这些现象在浙江也已经开始出现。以这个故事讲清楚这一道理，就是要忠告今天的浙江商界。今日之浙江下面，我们谈第二个大话题，谈谈今日之浙江，我觉得有五大现象值得在座的企业家们思考：第一，如何看待“普天之下，舍我其谁”的问题。说实话，浙江经济是在被压抑中成长的，1992年，我来浙江采访，当时浙江的最高领导，说了一句实话，他说：“温州的日子好过，我的日子就不好过，我的日子好过，温州的日子就不好过。”他当时非常矛盾，因为那时的温州是个另类，是资本主义路线的典型。但也正是这种情况，促成了浙江人的低调、务实。当人们把目光都盯在广东身上的时候，浙江有了20年的封闭和累积，温州也真正地完成了一个由小到大、由“蝌蚪”到“青蛙”、由流通业到制造业、由假冒品牌到创造品牌，到重新整合，再到资本运营的过程。到现在全中国都不敢小看浙江了。我不担心浙江人会被小看，反而担心浙江人会被大看、被高估。浙江商人是当代的英雄，难免会孤芳自赏，但一定要记得前车之鉴，昨天的广东人就像今天的浙江人，但愿明天的浙江人不会成为今天的广东人。第二，“大鸡不吃小米”的问题。说实话，浙江商人是吃小米长大的，总是干别人不愿意干的事情。我在中国见到过很多浙江商人，他们原来都是弹棉花、修鞋或是做别的小生意的，真是“千家万户、千山万水、千言万语、千辛万苦”。这个过程，给浙江人提供了很多时间及空间上的发展机遇，所以才造就了今天浙江人雄厚的经济实力，但是，今天的浙商已经开始进入浮躁期。前不久，几个温州老板找我，跟我进行了一次长谈，他们说的事情，吓了我一跳。他们问我：“王先生，您在中国这么有影响，能不能跟我们合作一把，一起炒城市，我们可以当场签字。”他们说炒楼太慢，而炒城市两三个亿就能炒到两三百亿。我说我明白你们的意思，就是说这个地方的水已经烧到了98度，只差两度就到沸点了，但人家不知道是怎么回事。你们在口袋里带一把柴，顺便把你们自己的面条、饺子、馄饨也带上，先把柴加进去，烧到水一开，就把自己带的面条、饺子、馄饨下进去，然后全部都捞出来扛着就走，是不是这个意思？

本文摘自《王志纲社会经济观察录》

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　　 体制外的独立知识分子身份，长年恪守“丙方的立场”，使王志纲具备了既在市场浪潮中与狼共舞，又在纷繁世事中同流而不合污的观察便利。本书展示了王志纲作为中国最优秀的商业观察家的深刻、睿智及人文情怀。