2.4 做品牌分不清感性与理性

　　娱乐化是未来的一种发展趋势。

　　所以，未来肯定也会是这样，越专业的东西就越没人听。大家连做理性分析的时间都没了，都愿意感性地接受一件事情。因为，感性是最容易被别人接受的。

　　一般来讲，理性接受速度慢，感性接受速度快。

　　因此，很多理性产品恨不得把自己的产品做成感性产品。

　　但是，有一点必须说明一下，所谓的感性化就是我们卖产品是卖重复率的，换句话说消费者被感性化之后，今天接受了企业的产品，明天还会照样接受，并将一直会成为你的顾客。

　　娱乐产品可以感性地让群众接受，也可以理性地让群众接受，这就要看你想要什么了。比如说，两个人谈话，一个人很感性、很热烈、很随和，他的情绪就会感染到另外一个人，而另外一个人也会说出很多感性的东西；如果一个人很严肃，另外一个人也会跟着变得更严肃，那么两个人交往、交流的效果就可以想象了。

　　这就好比两个人谈恋爱，刚开始的时候，俩人都是理性的，慢慢地就越来越感性，最后俩人结婚了。如果说，谈恋爱俩人越来越理性，这就麻烦了，肯定结不了婚了。女的会琢磨你，说你这儿有这个毛病，那儿有那个毛病，不管你做一件什么芝麻大点儿的事，女的都理性地分析你；她如果不是感性地接受你，而是理性地接受你，那将是一件很痛苦的事情，你们就等着分手吧！

　　所以，一般来说，做任何事情都最好让对方感性地去接受你。当然，这也要具体情况具体分析。比如说喝杯饮料，你非要让消费者理性分析半天再去喝，好像也不可能。可是，我们现在有些做饮料的企业，做着做着就开始犯晕了，说我们饮料里有营养，有什么这维生素，那维生素，都做成理性的诉求了。再比如，做酒的企业，本来是感性的诉求，是应该做情感的，可说什么“喝出健康来”，这就不对了。

　　

　

　　做酒的营销，应该用感性的方式去做情感；可是如果说“喝出健康来”，就不对了

　　本来是感性的产品，你给它做成理性的了，这就错位了，时间长了“后遗症”就会出来。因为，一旦你把产品做成理性的，大家喝你的产品的时候，速度就变慢了，这就会减慢产品的流转速度，那么，你的市场潜量就小了。

　　这就好比自己挖个坑，自己再跳下去，所造成的恶果都怪不得人家的。

　　感性的诉求，或理性的诉求，都是根据产品的特点得来的。

　　所以，我们应该运用感性的营销方式，还是理性的营销方式，这些都不是绝对的，它是针对不同的产品和不同的人群来做选择的。

　　这一点，我们的企业一定要清楚，要不然早晚会吃亏摔跟头的！

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

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　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。