实力VS计谋——理解《孙子兵法》的起点

　　【战场也好，生意场也好，假如决定胜负的只不过是实力，天时、地利、人和一概皆可不顾，那么世界上还会有什么悬念可言？倘若实力雄厚者不自恃强大、疏于防范；而实力薄弱者不巧于计谋、精湛管理，竞争又从何谈起？】

大江东去，浪淘尽、千古风流人物。故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间、樯虏灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月。

这首“念奴娇”是苏东坡的一首千古绝唱，副题“赤壁怀古”。到底是什么东西叫他以及历代满怀英雄抱负的人无比向往、激情澎湃，转而又黯然自叹、生不逢时呢？

那就是赤壁之战，一场以计谋取胜的惊世大战，一个各路人才彰显才华的历史关口。赤壁之战里不仅只有一个计谋，而是大至外交，小至战斗，以一个接一个的计谋化解了魏军优势，弥补了吴蜀欠缺，最终完美实现一场以少胜多、以弱胜强的经典战役。

可是世界上很多人瞧不起计谋。

记得曾为《孙子兵法》英文译本做过前言的英国战略学家李德R26;哈特（B. H. Liddell Hart）曾追溯说，“二战”前后，日本军人对《孙子兵法》是不感兴趣的，觉得那是狐狸的兵法，而他们要做的是老虎。与此同时，国民党军事将领对《孙子兵法》也缺乏自信，认为那已经是古代的东西，无法适应现代战争的需要了。

现代中国某些业余军事爱好者也学着伟人口吻，说打起仗来，只有实力才是“硬道理”；计谋有什么用？古代齐国军事家辈出，还不是被秦国给灭了？克劳塞维茨能写鸿篇巨制《战争论》，还不是叫拿破仑逮着做俘虏？

这种“唯实力论”，听起来跟“唯GDP论”差不多，表面上挺唯物主义的，其实眼界实在狭窄。这也难怪中国的军事杂志，基本上是有关武器装备的，不像在某些其他国家，军事网站的兴趣点从后勤到小规模战争再到军事史，不一而足。

世界上的事情远不是都像很多现代中国人所想象的那样“唯物”的。这不是中国古典兵法的思路，也不是战争的真实情况。

世界上自从有了战争，就有了计谋。公元前13世纪古埃及与赫梯人之间的战争，被称为世界上最古老的战争。在这场战争中，就已有迂回、有突袭，利用对手的失误发起攻击，并非像有人所说，无非就是双方正面互攻对打而已。

做生意也是这样。没有钱（或没有物质实力），说做生意是胡扯。不过，有再多的钱，不了解经济，不研究市场，三下子两下子也会把所有家底折腾个精光，比胡扯更叫人瞧不起。在同样实力的前提下，爱动脑子，同时也精于计算的闷声发财者必然要比感情用事者、求神拜佛者、盲目跟风者，或纸上谈兵者获得更高回报。

战场也好，生意场也好，假如决定胜负的只不过是实力，天时地利、人和一概皆可不顾，那么世界上还会有什么悬念可言？倘若实力雄厚者不自恃强大、疏于防范；而实力薄弱者不巧于计谋、精湛管理，竞争又从何谈起？

在整个历史上都是这样，倘若实力雄厚的一方不自我陶醉、自我消耗，实力薄弱的一方不重视民心、励精图治，那么多的兴亡更替又从何谈起？人靠动脑子改变自己的生存状况，包括聚积实力，恰恰是精神变物质的一个过程。

所以一部不到6000字的《孙子兵法》，充满了“上兵伐谋”、“兵以诈立”的观点；作者从头至尾都在强调计谋的重要性，尤其是那种哲学层次、战略层次上的大思路、大谋略。书的一开始就警告读者：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”(注1)，不动脑子，不做谋划，就一定会吃亏。

为什么不动脑子会吃亏？孙子没说。（这么浅显的道理还用解释吗？）

但现实世界的吊诡，却是那些唯实力论者偏偏就不喜欢用脑子。尤其是一些眼看正在崛起的新兴势力，一旦聚积了一些财物，听到了一些恭维，马上就感觉良好，精神亢奋，去挑战那些看似已不复辉煌、却仍具多年积累和历史底蕴的传统势力。导致这种冒险游戏的根源，就是战略思维上的唯实力论。

这样的赶超，这样的挑战，其实有很大缺陷，因为它从一开始就是被对方的表面特征所限定的。从本质上说它不具备有独创性；仍然是在复制别人的模样，模仿别人的外表。这是一种无须费脑子只需费体力的工作。

一个执行这种任务的团队，因为它的所有指标都是表面的，也就必然不会重视内部因素，尤其是聚集人的力量。它的管理，很可能看起来强悍，但很难做到坚韧；它的行动，很可能看起来猛烈，但很难做到自如。

这也是为什么后起帝国主义气势汹汹跟老牌的帝国主义硬拼却总是拼不过的道理——不是因为他们天资差，或痴或狂或不通人性，实在是因为他们所执著的唯实力论妨碍了自己动脑子。

理解这一点很重要——因为做事要动?子，这是《孙子兵法》的起点。《孙子兵法》还有更深刻的道理，但你不动脑子，后边的一切也就都谈不上。一切关于你如何自我设计，自我调整的咨询建议也就成为瞎耽误工夫。在具体实践上，在试图赶超别人或挑战别人的时候，你必然只会仅仅盯着人家的一些表面特征，最终把自己搞成东施效颦、邯郸学步。

更重要的是，妄图通过不动脑子的工作来聚积超过动脑子的工作所聚积起来的实力，或实现比后者更伟大的成就，是一种违反逻辑的行为。违反逻辑的行为在实践上一定行不通，用中国人的话说，是一定会遭到“老天报应”的。这个灾谁也帮你免不了。

所以孙子对君主（当时是吴国国君阖闾）说，你如果不想动脑子还要打胜仗，那咱们也就免谈了，你用不着来找我——因为找谁都没用。大意如此。(注2)

注1：庙算，指开战之前于庙堂上的谋划。

注2：《孙子兵法》中《计篇》云：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”一个版本的现代汉语译文是：“若能听从我的计谋，指挥作战就一定会取胜，我就留下；如果不能听从我的计谋，用兵打仗就必败无疑，我就告辞离去。”据吴如嵩（主编）《孙子兵法解说》。

本文摘自《历史是个商学院》

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