实现股东价值的基本转换
如图2-3所示，过去能成功实现跨国机构股东价值的原因是依赖于某种国内投资组合的管理：机构在国内市场上通过成功管理各种品牌、产品或服务创造股东价值。通常在这种方式里采用的是规模经济，并且成功是来自于对某种产品的控制，例如洗涤剂、牙膏或即食麦片等。在美国，这样的例子包括宝洁、高露洁和凯洛格公司等。
在不久的将来，要在全球取得成功，就要更多地受到一个机构核心业务或主要能力的驱动，其本身的能力还会推动它在世界其他市场上获得成功。换句话说就是，一个公司必须在它的领域里成为“世界级”的公司，并且能够在全球范围内让这种能力得以发挥。这种类型的全球机构应该包括电信类的爱立信、电子类的飞利浦和食品类的雀巢。这些机构都在它们自己的领域中取得了全世界的共识。在全球市场上创造股东价值，与在国内市场上或国际市场上相比，情况将会有着本质的区别。
最后要注意的是，全球销售经理必须开发在全世界都能适用的一体化系统和程序。图2-4对这一概念进行了描绘。
能够在全球范围内取得成功的市场营销方法必然能够使机构开发出面向全球客户的优质产品和服务。这就要求一体化的方法，如图2-4所示，首先就要理解什么是全球商务。（请回忆一下“了不起的产品”和“一流的商店”这个例子，在前面刚刚讲过。）这就需要放之世界各个市场而皆准的全球产品。这种产品和服务需要有全球认可的品牌作后盾，适用某种全球账单管理系统，由全球经理操作。全球经理需要在全球范围内进行生产、经营，还需要全球的物流程序和全球系统以支持。为了成功，这些全球系统需要全球配送和原料的供应，随着全球物流系统的发展，还需要技术熟练的职工。
在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。企业自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是一厢情愿。大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以企业要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能在头脑中凑成企业想要的99%。营销以由4P（产品、价格、渠道和促销）到4C（客户、成本、便捷和传播）转变，在媒体和信息爆炸时代，企业品牌建设需要来一场革命性的变化，本书作者唐 E. 舒尔茨教授提出的“整合营销传播”（IMC）使企业可以把自己的品牌进行整合传播。
在不久的将来，要在全球取得成功，就要更多地受到一个机构核心业务或主要能力的驱动，其本身的能力还会推动它在世界其他市场上获得成功。换句话说就是，一个公司必须在它的领域里成为“世界级”的公司，并且能够在全球范围内让这种能力得以发挥。这种类型的全球机构应该包括电信类的爱立信、电子类的飞利浦和食品类的雀巢。这些机构都在它们自己的领域中取得了全世界的共识。在全球市场上创造股东价值，与在国内市场上或国际市场上相比，情况将会有着本质的区别。
最后要注意的是，全球销售经理必须开发在全世界都能适用的一体化系统和程序。图2-4对这一概念进行了描绘。
能够在全球范围内取得成功的市场营销方法必然能够使机构开发出面向全球客户的优质产品和服务。这就要求一体化的方法，如图2-4所示，首先就要理解什么是全球商务。（请回忆一下“了不起的产品”和“一流的商店”这个例子，在前面刚刚讲过。）这就需要放之世界各个市场而皆准的全球产品。这种产品和服务需要有全球认可的品牌作后盾，适用某种全球账单管理系统，由全球经理操作。全球经理需要在全球范围内进行生产、经营，还需要全球的物流程序和全球系统以支持。为了成功，这些全球系统需要全球配送和原料的供应，随着全球物流系统的发展，还需要技术熟练的职工。
本文摘自《全球整合营销传播》
在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。企业自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是一厢情愿。大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以企业要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能在头脑中凑成企业想要的99%。营销以由4P（产品、价格、渠道和促销）到4C（客户、成本、便捷和传播）转变，在媒体和信息爆炸时代，企业品牌建设需要来一场革命性的变化，本书作者唐 E. 舒尔茨教授提出的“整合营销传播”（IMC）使企业可以把自己的品牌进行整合传播。