第16节：斯威特系：一场没有节制的游戏(3)

　　满心斗志的严晓群遭此打击，全面退出防伪点钞机市场让他痛定思痛。他发现了这样的规律：将企业的命运维系在单一的产品上，风险实在太大，一旦产品被冲击，企业的发展势必会遭到致命的打击。他意识到，必须要借助敏锐的商业洞察力，用一两种产品打开市场，然后横向占领整个领域。于是，他重新开始四处游猎。一个个想法在他脑子里升腾起来，又相继迅速破灭。之后他回忆说："那个时候的确很迷茫，市场的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清楚。"

　　夏天，严晓群回到老家溧水县。在那里，他发现一些乡村居然都在安装电话，他便问一位老乡："怎么想起来装电话了？"被问的是一个乡干部，他告诉严晓群，中央正在搞"乡乡通电话"工程。回到南京后，他立刻对员工们说："从今天开始，我们要做通信设备。"

　　在严晓群看来，随着"南方谈话"终结了"社资讨论"，中国经济肯定会迎来一波高潮。到处都在办企业，公司多了，人员也多了，对电话的要求必然也多。这给了电信行业一个前所未有的发展机遇。同时他又观察到，当时市场的现状是，安装一部直拨电话的费用很高，如果能够开发出"一拖多"的办公电话系统，那么这个庞大的市场一定可以让斯威特吃饱，甚至吃撑。

　　严晓群对下属们解释说："我们的产品创新程度不高，它是一个组合，思路也很简单。比如邮电局想要买一个茶杯，卖茶杯的分工太细，杯子是卖杯子的人卖，杯盖是另一个卖杯盖的人卖。我们看到邮电局买来的杯子盖子配不上，就把杯子、盖子组合起来卖。"按照这样的思路，斯威特迅速开发出点对点微波通信接入设备①。安装了这个东西后，使用者就可以实现一部电话拖带多部分机。试用单位对此非常满意，认为斯威特的产品实在解决了个大问题。

　　严晓群发现，他的这个创意相当于挖到了一个大金矿。如他所说，这个设备其实只是个产品组合，技术含量并不高，但利润却很惊人，一套这样的设备，在当时几乎可以卖到26万~28万一台，市场销售极其火暴。严晓群计算过，当时在一个县城里，最好可以卖掉10台，而斯威特所要做的工作只是把自己的设备和电话机搭配组合起来，并享有独家定价权。多年之后，严晓群依然乐滋滋地回忆说："当时这个东西是出奇的好卖，而且卖出去一台就相当于开回来一辆桑塔纳。"

　　凭借着点对点微波通信接入设备，斯威特在1994年一举赚得数千万元。在当年，像它这样靠商业直觉打开新市场，在巨大的利润空间里完成原始积累的企业并不多，屈指一算，也只有深圳华为和四川托普两家而已。前者靠开发出的程控交换技术，抓住了全国电信网络更新改造的机遇；后者则靠一款税务软件，实现软硬件的捆绑销售，在税务系统办公自动化的机会中赚得盆满钵满。这三家企业几乎用完全相同的方式崛起，在路口交汇后，又各自沿着不同的方向前行。

本文摘自《庄家之死》

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　　 揭秘庄家坐庄技法：庄家之死 这是一本为中国亿万股民所写的沉浮录；这是也是一本为中国全体商人所写的启示录。作者选取了在中国资本市场上最具有典型性和代表性的庄家，最大可能地真实还原了这些庄家成败的前因后果，并用故事性的手法将之展现在读者面前。书中出现的这些庄家，曾经无不是在中国股市中挥斥方遒的人物。当年的辉煌和如今的没落，为正浮沉于股海中的亿万股民提供了参照，无论玩弄资本还是周游商界，这些庄家的败局体现出一个最基本的股市规则：没有道德的约束，则没有所谓的成功。