第30节：合理运作目标市场(2)

　　聚焦原则的使用在区域市场的广告投放中一样管用，如果分散投放，广告的效果就检测不出来，而钱又浪费掉了。

　　（三）关注

　　员工需要关注，竞争对手需要关注，消费者更需要关注！如果没有对消费者持之以恒的关注，金六福公司就不能发现隐藏在消费者心智中的潜在需求，也不能打开消费者的情感共振之门；它春节期间推出的"春节回家，金六福酒"就不可能有如此震撼的效果。

　　白酒营销走到现在，关注消费者，构建顾客档案、顾客数据库是品牌应该遵循的基本准则。随着价格带正一步步上移，消费者的消费也越来越理性，如果不及时抓住消费者的这一消费转向在那里闭门造车，第一品牌的梦想怕真的只有梦想了。

　　（四）放权

　　一个不敢想做区域市场第一品牌的人是不可能成就区域市场第一品牌梦想的。或者就算成功了，这种成功也是随市场大势而起，经不起时间的检验的，是瞬间疯狂。区域市场的领军人物就是这个区域市场的灵魂人物，他的思想决定了他的高度。也决定了这个市场一段时间未来的走向。

　　以区域市场为生，就要集中最优秀的人才来做这个市场，让他把整个市场的框架及未来构想搭建起来，并提出系统的操盘设想。在公司讨论通过后形诸文字报告备案，然后要充分的放权给这个区域领军人，公司只要加强对市场的监督和考核即可。

　　（五）突破

　　每个公司每年有自己的重点区域性市场，是需要重点突破的。最终目的就是要成为该区域市场的第一品牌，否则，这种突破就没有实质性意义。

　　按照现有的市场竞争格局，在一个区域市场要想运做成为第一品牌，没有前期亏200万、300万的心理准备和赌命市场的霸气，不是毫无起色，就是被做成夹生饭，吃起来不是滋味。当然，重点突破也不是盲目突破，所选中的重点市场要符合公司即定的战略目标，更要符合现有的财力、人力支撑，不是每一个区域市场都是我们想做就都能做成第一品牌的。

　　（六）坚持

　　指望三招两式成就第一品牌的梦想已经不现实了，中低价位的品牌也许能够赢得一时的辉煌，高档品牌的成功绝对不是一蹴而就的，它是需要时间的沉淀的。我们做区域市场也是这样，把自己的品牌特性分析透彻后，就要有耐性熬老汤，慢慢地、一步一个脚印地实现自己第一品牌的梦想。大家只要记住：水烧到99度的时候永远都不能叫开水！

　　区域市场同样需要3年、5年规划，要在这3~5年的时间里持续地做成某一件事就需要耐心和恒心了。规划要一步一个脚印，不要好高骛远，目标过早实现可能是透支市场资源的行为，起得快倒下去也快，目标迟迟实现不了会打击团队的信心，也有可能被竞争对手抢去先机。

本文摘自《白酒营销的第一本书》

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　　 白酒企业营销之道：白酒营销的第一本书 本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。