第27节:温州商人致富的三条逻辑(3)

2013-11-22 12:00:04



  "白天当老板,晚上睡地板",就是温州企业家艰苦创业的写照。

  还有,温州人能够知耻而改,坚持以诚信立业。这是一个惨痛的过程,其间有过许多遭受耻辱的故事。20世纪80年代,一个北方女青年为未婚夫买了一双款式新颖的温州产皮鞋。不料,这双皮鞋却在两天后的结婚宴席上开了帮,细看之后,才发现原来皮鞋里塞的全是马粪纸。愤怒之下,他们将劣质皮鞋寄给了当时的温州市市长。此后,温州又发生了性质类似的"柳市黑潮"和"火烧武林门"事件,使温州商品的市场信誉降到冰点。

  一时间,温州商品成为假冒伪劣的代名词,其市场占有份额急剧下降。严酷的现实刺激着温州人的神经:假冒伪劣可能获得一时的财富,但绝对不能维持长久的发展。痛定思痛之后,温州人毅然与失信的昨天告别,开始寻找曾经丢失的信用。

  现在,在温州,如果一个人从银行借钱不还,无非就是打官司;而如果在民间借了钱不还,失去在民间的信用,可能会无法找到立足之地。

  2009年,国家宣布整治山西小煤矿之后,平阳和苍南是温州人在山西炒煤团中的"重灾区",而小叶和小蔡则是"重灾个体"。在温州刮起"炒煤热"时,仅温州平阳县就有300亿元资金流向山西,购下200多座煤矿。在这股风潮中,平阳县水头镇的小叶个人投资2000万元,亲戚朋友也集资入股1000万元;小蔡自己投了几百万元,还连带投入参股的几百万元。

  这是温州特色的民间集资方式:如果发现有高额回报的投资机会,温州人就通过亲缘关系网络,迅速调动巨额民间资金。在这种高效运作模式下,让已经完成原始积累的温州人,以小博大,在房产、石油、煤炭等利润丰厚产业中辗转腾挪。

  具体有多少人参股他们的煤矿,小叶和小蔡也说不清楚。"这有点像传销网,譬如我的表叔交给我几百万元,他算我的下线,我也不知道他下面有多少人凑份子交给他。我自己都有笔记记着我的下线,等赚到钱分红时,就按出股的比例分给他们,他们自己再分给他们的下线。"

  在分红时,彼此都不会去查账,就是因为信任。在这方面,温州人"拎得清",谁也不愿意在这张"信用证"上留下污点,否则,将意味着他从这家"民间银行"中彻底出局。

  就是因为彼此间的信任,忌惮失信之后的出局,才让小叶和小蔡眉头紧紧拧成一个硬疙瘩,"再逼下去,我们要跳楼了"。

  正是市场经济的铁律,培育了温州人的诚信。

  综合具备以上的精神特质,乃是温州人与温州资本取得成功的根本所在。



本文摘自《温州资本干的就是和你不一样》


   解读温州资本:温州资本干的就是和你不一样
  2011年的温州资本跑路潮和破产潮,引发了人们的恐慌。无往不利的温州资本怎么了?出了什么问题?30多年来,温州资本从国内杀到国外,从小商品做到房地产,温州资本缘何有如此大的魔力?这一群金钱玩家温州人是如何所思所想?他们的哪些做法让他们的财富如雪球般越滚越大?他们的未来又何处去,如何在逆境之中寻找到下一次的暴发性增长机会?所有一切,尽在本书!请看被温总理亲口评价为“温州最有权威的发言人”如何解读温州资本!

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