家族产业（5）

　　亨利-戈德曼由哈佛退学，没有得到学位，这是因为他具有危机意识，有将公司发展成为证券包销业务中的领军角色的憧憬。他在离开哈佛之后成了一名旅行推销员，在19岁时加入了家族生意并带领公司向证券包销行业拓展。这项业务意味着背负考量过的短期风险，在企业客户扭亏为盈之前买入股票或债务，然后把这些证券卖给先前确认过并有购买意向的投资者。在这其中，高盛为向客户提供资金收取一定的费用，并以尽快将证券卖给投资者的方式转移风险。通常当市场运作正常和平稳，不存在广泛的投资恐慌时，证券承销进行顺利，这样的话可以认为没有风险。此时，这项业务看起来就好像是魔法，或者是点金术。但是在其他的时候，如果股票的价格被低估，或者投资恐慌明显，包销商手中就可能滞留大量无人问津的证券。但这样的判断失误很少发生，当然2007年春季和随后爆发的金融危机是这种现象的一个特殊而可怕的事例，但只要发生，结果对于包销商和投资者同样是灾难性的。

　　亨利-戈德曼和姐夫塞缪尔-萨克斯被认为是"相反的两个人"。萨克斯是一个保守的人，不论在他的风险控制的风格上，还是在日常着装上：甚至在一年中最热的时分，据说他也穿着"一件薄薄的羊呢办公外套"。在建立合作关系方面，他也希望建立在过去合作成功的基础之上──为保护他的资金安全尽责。他的儿子保罗-萨克斯，曾经评论说，如果公司与并不特别了解的合作伙伴交易失败时，他的父亲会很满意。他们对于潜在合作伙伴的第一印象上往往是消极的。"从见面的第一刻起，"保罗-萨克斯揭示道，"我们就会被对这些人的主观看法扰乱，然而我不否认合作的结果可能是相当令人满意的，但是实事求是地说，我们希望它失败，因为我们在第一次会面时留下了消极印象，这种消极情绪会在每一次会面时都进一步加深。"戈德曼则恰恰相反。他穿着衬衫工作，经常告诉他的外甥沃尔特-萨克斯"金钱总是一种时髦的东西"。他喜欢交易铁路股票和公用事业股票并经常从中获利了，但是这会使资金面临风险。戈德曼和萨克斯之间的紧张关系（谨慎的风险操作和保守性投资的选择）从那时起就成为了公司DNA完整的一部分。

　　就像华尔街其他公司那样，使用戈德曼资深合伙人的DNA而使公司传承下去也成为一件必要的事。举例说，沃尔特-萨克斯在相对较小的年纪就进入了这个系统。沃尔特1904年从哈佛毕业，又在哈佛法学院进修一年之后，在1905年加入高盛做一名会计，日常工作只是一些卑微琐碎的活计。他同那时身为高级合伙人的父亲前往欧洲，成为一名秘书：用父亲的签名拍电报，写信或者派遣别人。塞缪尔-萨克斯在夏天回到了美国市区的办公室，沃尔特-萨克斯则获得许可留在巴黎。为了获得真实世界中相关的工作经验，他成了两家法国银行里无薪的实习生。1907年早期，沃尔特-萨克斯在柏林继续与银行业相关的教育，1907年年底回到纽约。塞缪尔-萨克斯向沃尔特-萨克斯许诺，一旦他完成了职责上的游历，他就可以拥有一次世界旅行──在银行业迅速发展的那个时代，在希望自己的孩子在银行系统内完成教育的银行家中，这种做法并不普遍。不幸的是，1907大恐慌干扰了命运的运行路线。塞缪尔-萨克斯发电报给他在伦敦的儿子："我的孩子，你回家开始工作吧。"沃尔特-萨克斯自1908年2月2日开始在高盛集团全日工作。他被告知向纽约、费城和哈特福特的银行卖出商业证券。在第一天结束后，他带着没卖出的证券回了家，认定自己一定是一个失败者。

　　除去鼓励后辈参与家族产业外，高盛集团也积极寻求与其他银行业同行的联合，尤其是雷曼兄弟。雷曼兄弟在蒙哥马利和阿拉巴马以零售业和羊毛贩卖起家，是一家成功的家族企业。事实证明，亨利-戈德曼最好的朋友是菲利普-雷曼（PhilipLehman），他是5个雷曼兄弟中的一个，自伊曼纽尔-雷曼1907年2月去世后掌管雷曼兄弟。

本文摘自《高盛如何统治世界》

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　　 作者调查审阅了数千页政府、联邦、美国证券交易委员会的信息及其他资料，并对100多人进行了采访，其中包括高盛的客户、竞争对手、监管机构、高盛现任和前任雇员，科汉生动地揭示了高盛如何变得如此强大，并且具有非凡的抵御金融危机的能力。
　　一个答案是公司高管对权力层的维护——亨利.戈德曼建议政府组建一个机构旨在监督华尔街；悉尼.温伯格，长达40年周旋于政府高层之间，从罗斯福到肯尼迪总统，他的绰号是背后的“政治家”。高盛的高管支持尼克松、里根、克林顿和布什的竞选筹款活动。 两个高盛的领导人罗伯特.鲁宾和亨利.保尔森还成为财政部的高级官员。另一个答案是它渴望与交易双方进行交易，高盛公司首席执行官劳埃德.布兰克费恩开玩笑的说，他在做“上帝的工作”。