拓展市场“范围”的12种方法（1）
下面要讲的是一些确定你的市场范围的方法，也就是说怎样确定你对买家的影响程度。影响越广泛，受影响的买家越多，你的境况就越好。“要么专业化，要么消逝”是无稽之谈。
(1) 确定提供给买家的价值增加了。在你离开后，买家及其目标听众的境况有怎样的好转？讲习班、专题演讲、研讨会或者“陈述”只是一种表达工具。人们的境况如何得到真正的改善？
举例：你会更早地发现真正的买家，并且用更快的速度建立同行关系。对你(买家)来说，这意味着花在纠正行为和工作错误的时间更少了。
(2) 确定谁有可能是你的买家。在大公司里，买家可能是负责收益和损失的人，或者是一个部门或事业部的领导。在小公司里，他或者她可能是所有人或者首席执行官。在一个贸易协会里，买家可能是执行理事或者董事会主席。
举例：对在观点1中的价值提议来说，你的买家很有可能是负责销售和产品管理的副董事长，或者是中型企业的所有人。
(3) 审查你是否要以特定市场为中心。因为照顾孩子的需要、不愿意出差、或者当地存在的发展机会，你会选择呆在该区域；由于你的背景和对IT业、制造业或者金融服务机构的偏爱，你会选择以这些领域为中心。
举例：你选择以保险销售作为你的市场中心，是因为保险业是你职业生涯的开始，你在这个行业还有社会关系，或者保险公司总部离你的住处很近。
(4) 开始创作一系列的工作。买家被专业知识所吸引。开始写作、演讲、建立关系网、创建微博、记录播客和召开电话会议等活动，并让他们成为你的专业知识的大众举例。
举例：对你销售的保险服务和产品做一份免费的电子版简报：《保险保障》。
(5) 给你认识的所有人打电话。一旦你开始创造展示你专业知识的工作，你就必须开始联系你能联系到的所有人：家人、朋友、同行同事、供货商、卖家、以前的客户和社区里的熟人等，并向他们解释你提供的价值，问他们，或者他们认识的人是否能利用这种价值。
举例：给所有那些你做过推荐的人发邮件：医生、牙科医生、设计师以及会计，这样一来，他们在适当的时候会相互联系。
(6) 确保能联系到你。让别人容易地找到你并跟你做生意。购置录音电话和记录设备；允许别人从网站上给你发邮件；在你的邮箱里使用全名签字文件，包括你的地址。(不要担心暴露隐私，如果有人想跟踪或者杀害你，他们根本不需要知道你的邮箱地址。)
举例：3个小时内回掉所有电话，1天之内回掉所有邮件。反应是新业务的催化剂。
(7) 注意你的语言。用买家听得懂的注重结果和目的的语言。
总结：打理自己的生意。你的网站是面向用户还是充斥着“哲学”、“历史”和“背景”等内容？你的语音信箱支持快速录音，还是需要打电话的人听上几分钟激励的话？
(8) 了解目前和将来的“敏感问题”。你认为市场和买家目前和短期的最大需求是什么？你怎样才能满足和超越这些需求？你怎样超越“解决”的局限(一般价值的)和找到更好的解决方法(巨大价值的)？
举例：高级管理层怎样良好地组织、激励、监控和奖励很少见面的全球销售人员以及在家办公的电话推销人员？
(9) 通过其他人达到目的。不管你有没有听到别人吹嘘怎样用电话让别人走出忧郁并得到工作，“电话营销”在这一行业是没有用的。(你会从晚上8：30给你家里打电话的人那里买投资保障吗？)但是对发现那些认识买家的人很有用。要建立并珍惜提供主要消息来源的关系网。
举例：如果在你的俱乐部、教堂或者足球联盟工作的地方，有人被你的计划所吸引，那么问他是否能把你介绍给他认识的……
(10) 为成功做计划，而不是失败。太多的职业人士想尽办法预防失败，但是他们从来没有为发掘成功做计划。在你调查和试图进入的市场中寻找长期存在的发展潜力吧！
演讲是可以后天提升的技能！
演讲师可以成为一种高薪职业！
美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！
(1) 确定提供给买家的价值增加了。在你离开后，买家及其目标听众的境况有怎样的好转？讲习班、专题演讲、研讨会或者“陈述”只是一种表达工具。人们的境况如何得到真正的改善？
举例：你会更早地发现真正的买家，并且用更快的速度建立同行关系。对你(买家)来说，这意味着花在纠正行为和工作错误的时间更少了。
(2) 确定谁有可能是你的买家。在大公司里，买家可能是负责收益和损失的人，或者是一个部门或事业部的领导。在小公司里，他或者她可能是所有人或者首席执行官。在一个贸易协会里，买家可能是执行理事或者董事会主席。
举例：对在观点1中的价值提议来说，你的买家很有可能是负责销售和产品管理的副董事长，或者是中型企业的所有人。
(3) 审查你是否要以特定市场为中心。因为照顾孩子的需要、不愿意出差、或者当地存在的发展机会，你会选择呆在该区域；由于你的背景和对IT业、制造业或者金融服务机构的偏爱，你会选择以这些领域为中心。
举例：你选择以保险销售作为你的市场中心，是因为保险业是你职业生涯的开始，你在这个行业还有社会关系，或者保险公司总部离你的住处很近。
(4) 开始创作一系列的工作。买家被专业知识所吸引。开始写作、演讲、建立关系网、创建微博、记录播客和召开电话会议等活动，并让他们成为你的专业知识的大众举例。
举例：对你销售的保险服务和产品做一份免费的电子版简报：《保险保障》。
(5) 给你认识的所有人打电话。一旦你开始创造展示你专业知识的工作，你就必须开始联系你能联系到的所有人：家人、朋友、同行同事、供货商、卖家、以前的客户和社区里的熟人等，并向他们解释你提供的价值，问他们，或者他们认识的人是否能利用这种价值。
举例：给所有那些你做过推荐的人发邮件：医生、牙科医生、设计师以及会计，这样一来，他们在适当的时候会相互联系。
(6) 确保能联系到你。让别人容易地找到你并跟你做生意。购置录音电话和记录设备；允许别人从网站上给你发邮件；在你的邮箱里使用全名签字文件，包括你的地址。(不要担心暴露隐私，如果有人想跟踪或者杀害你，他们根本不需要知道你的邮箱地址。)
举例：3个小时内回掉所有电话，1天之内回掉所有邮件。反应是新业务的催化剂。
(7) 注意你的语言。用买家听得懂的注重结果和目的的语言。
总结：打理自己的生意。你的网站是面向用户还是充斥着“哲学”、“历史”和“背景”等内容？你的语音信箱支持快速录音，还是需要打电话的人听上几分钟激励的话？
(8) 了解目前和将来的“敏感问题”。你认为市场和买家目前和短期的最大需求是什么？你怎样才能满足和超越这些需求？你怎样超越“解决”的局限(一般价值的)和找到更好的解决方法(巨大价值的)？
举例：高级管理层怎样良好地组织、激励、监控和奖励很少见面的全球销售人员以及在家办公的电话推销人员？
(9) 通过其他人达到目的。不管你有没有听到别人吹嘘怎样用电话让别人走出忧郁并得到工作，“电话营销”在这一行业是没有用的。(你会从晚上8：30给你家里打电话的人那里买投资保障吗？)但是对发现那些认识买家的人很有用。要建立并珍惜提供主要消息来源的关系网。
举例：如果在你的俱乐部、教堂或者足球联盟工作的地方，有人被你的计划所吸引，那么问他是否能把你介绍给他认识的……
(10) 为成功做计划，而不是失败。太多的职业人士想尽办法预防失败，但是他们从来没有为发掘成功做计划。在你调查和试图进入的市场中寻找长期存在的发展潜力吧！
本文摘自《成为百万美元演讲师》
演讲是可以后天提升的技能！演讲师可以成为一种高薪职业！
美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！