拓展市场“范围”的12种方法（2）
举例：
在你的价值提议范围内维持高费用的能力；
多次预定潜能(拥有很多网站的企业)；
由潜在买家(贸易协会)组成的高水平听众；
在国际范围内扩展的潜力(全球公司)；
接触一些你没有工作过的地方(旅游很受欢迎)；
购买额外产品和服务(书籍、咨询)的能力；
在原提议之外提供额外价值提议的潜力；
行业或者职业中的趋势设计师和前期接收人。
(11) 强调过程，而不是内容。过程(比方说决策制定、冲突解决、销售技巧和影响等)可以跨行业、跨市场应用。在这种定位下，你的状况要比在狭窄定位中状况好很多，狭窄的定位可以有“公立医院里医患关系”等情况。
举例：掌握内容很难，但是掌握过程比较容易。我给国家渔业协会、国家牲畜屠宰协会、美国放射协会、惠普和美国银行就领导力和战略做过演讲，在这些演讲里我只修改了举例。
(12) 勇往直前。有些人永远按照计划做事，而另外一些人则是在经历走出去、尝试失败和学到实际的东西后才会在第二次或第三次尝试中获得成功。先找一些低风险买家(小型贸易协会和中型企业)进行尝试。这是你的前进方法。
举例：把这些写在你的日历上，然后在局部范围内进行尝试。发现你擅长做的事情和需要改进的方面。
在老电视喜剧《干杯》中，一个叫科奇的酒吧侍者曾对一个叫戴安的领导说，他在一本书上耗费了6个月的时间。戴安吃惊地说：“我还不知道你是一位作家”。
“作家？”科奇说，“我是说我在试着读这本书。”
读一本书(或者写一本书)不需要6个月的时间。实际上，即便是经验丰富的人，也会故意拖延想写的书、想录的磁带专辑以及想主持的广播节目。今天下午或晚上就开始做吧，没有人能阻止你。
演讲是可以后天提升的技能！
演讲师可以成为一种高薪职业！
美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！
在你的价值提议范围内维持高费用的能力；
多次预定潜能(拥有很多网站的企业)；
由潜在买家(贸易协会)组成的高水平听众；
在国际范围内扩展的潜力(全球公司)；
接触一些你没有工作过的地方(旅游很受欢迎)；
购买额外产品和服务(书籍、咨询)的能力；
在原提议之外提供额外价值提议的潜力；
行业或者职业中的趋势设计师和前期接收人。
(11) 强调过程，而不是内容。过程(比方说决策制定、冲突解决、销售技巧和影响等)可以跨行业、跨市场应用。在这种定位下，你的状况要比在狭窄定位中状况好很多，狭窄的定位可以有“公立医院里医患关系”等情况。
举例：掌握内容很难，但是掌握过程比较容易。我给国家渔业协会、国家牲畜屠宰协会、美国放射协会、惠普和美国银行就领导力和战略做过演讲，在这些演讲里我只修改了举例。
(12) 勇往直前。有些人永远按照计划做事，而另外一些人则是在经历走出去、尝试失败和学到实际的东西后才会在第二次或第三次尝试中获得成功。先找一些低风险买家(小型贸易协会和中型企业)进行尝试。这是你的前进方法。
举例：把这些写在你的日历上，然后在局部范围内进行尝试。发现你擅长做的事情和需要改进的方面。
在老电视喜剧《干杯》中，一个叫科奇的酒吧侍者曾对一个叫戴安的领导说，他在一本书上耗费了6个月的时间。戴安吃惊地说：“我还不知道你是一位作家”。
“作家？”科奇说，“我是说我在试着读这本书。”
读一本书(或者写一本书)不需要6个月的时间。实际上，即便是经验丰富的人，也会故意拖延想写的书、想录的磁带专辑以及想主持的广播节目。今天下午或晚上就开始做吧，没有人能阻止你。
本文摘自《成为百万美元演讲师》
演讲是可以后天提升的技能！演讲师可以成为一种高薪职业！
美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！