“测孕灵”和优生优育基金会

　　“测孕灵”和优生优育基金会——在目标市场中创造品牌偏好

　　2004年，“测孕灵”品牌集团决定和优生优育基金会建立合作。双方都认为，为孕期女性提供早期检测信息是一个值得共同关注的目标，能够在此基础上建立牢固的公益推广关系。

　　事实证明这个决策非常明智。2005年，“测孕灵”制造商丘奇德怀特公司和倡导健康生育理念的非营利组织优生优育基金会宣布成立合作关系，共同致力于提示女性“越早了解怀孕，就能越早为孩子提供健康的未来”。

　　多年来，这两家机构利用各种方式充分利用彼此的沟通渠道，包括通过包装、产品信息展示和标签广告等方式联合发布信息。

　　优生优育基金会与“测孕灵”生产商的合作对象包括公众意见研究（如“全美调查显示，计划内受孕也是健康怀孕方式”）、出版物（如向孕妇免费发放的37页说明书“准妈妈注意事项”）和网络信息（如由优生优育基金会护理顾问委员会成员基特-戴文在测孕灵产品网站开发的健康怀孕知识角）。此外，测孕灵还是“关爱婴儿徒步”系列筹资活动的全美赞助商。

　　尽管两家机构合作关系十分密切，但优生优育基金会从未在活动中表示过会支持特定的企业产品或品牌。

　　很多非营利组织对支持企业产品或服务一事表现得谨小慎微，其中有两个主要原因。第一个原因是，这样做会给非营利组织带来无关的营业所得税；第二个原因是，20世纪90年代中期曾发生过总检察长控诉美国关节炎基金会和麦克奈尔消费者产品公司的案例，理由是这家非营利组织暗中支持该公司的一款止痛产品。

　　测孕灵是美国排名第一位的测孕品牌。公司在健康产品市场的份额自2004年以来一直稳定增长。根据该产品制造商丘奇德怀特公司营销副总裁史黛西-费尔德曼（StaceyFeldman）的说法，这种增长应归功于公司在广告、技术革新、新产品开发方面的巨大投入，以及和优生优育基金会的良好合作。

　　她说：“我们的合作很成功，我们负责360度营销，让每个孕妇都能接触到我们的产品。优生优育基金会是一个战略性合作伙伴，能为我们提供重要的推广平台。”

本文摘自《正营销》

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