别缺位太久（2）

　　我到张经理家时，他一点病人的样子都没有，正在喝酒。见我来访，只是冷冰冰地打了个招呼就接着喝酒。我放下礼物，开始陪着他聊。酒过三巡，他的戒心小了一些，开始一边向我摆资历摆功劳，一边骂公司对他不公。我没办法，只好陪着骂：“对啊，老张你给公司立下汗马功劳，现在公司也是离了你根本转不了。不过话说回来，你这样跟老总对着干，对自己也没好处啊。”张经理嘿嘿一笑：“不能这么说，公司离了谁都照样转。再说我也没对着干啊，我这不是年纪大了身体不好嘛，请假休息一段时间。”我接着劝了半天，他始终是这样一个不软不硬的态度，最后我只得无功而返。

　　老张休息的这一个月，公司确实麻烦不小。想搞活动，不知道跟谁联系场地；好不容易找到联系人，却因为不熟悉谈不下价格；要给各门店送货，发现车队居然花掉多一倍的油费。这种事一多，公司的人是又想老张又恨老张：想他在的话能帮忙解决问题，恨他太不识大体耽误大家的事。总经理和我给老张打了好几个电话，他每次只是打哈哈说病还没好全。大家没办法，只能硬着头皮自己上。不管什么事一次两次麻烦过了，慢慢也就熟悉了——合作的供应商虽然不熟悉毕竟还是认识，一家家地去联系，重新谈价，公司乱七八糟的琐碎事务，可以由其他几个部门来分担，公司招了几个新人，也正好让他们锻炼锻炼。公司多花了不少精力和时间，也浪费了一些钱，但好歹问题都解决了。而这一个月下来，大家也就慢慢适应了没有老张的日子。

　　一个月以后，老张春风满面地来上班了。看他的表情，似乎是在等着看大家翘首以盼地欢迎他。可令他失望的是，大家见他出现，都只是冷冷地点点头，连招呼都没打。这一个月他不在，大家吃够了苦头，但这带来的不是对他的怀念，而是怀恨。另外，一个月的苦头吃下来，以前别人插不上手的工作也逐渐有人能接上手了，虽然还不太熟练，但至少不受制于人了。

　　老张回过神来以后，也知道形势有变，开始主动找总经理请命要求承担工作。总经理淡淡地说：“哦，这些事我都已经安排人办了。你身体不好，多休息休息吧。”又给他多批了两周的带薪假。老张这下坐不住了，虽说有假期也天天往公司跑，主动找活儿干。这时候，大家还都偏偏不让他插手帮忙了。此后，老张的位置越来越边缘化，虽然还留在公司，但再也没有以前的脾气了。

　　过后，我思考了很久，明白了两个道理。第一，有本事的人都喜欢耍大牌，殊不知别人对他的客气只是忍气吞声。这种不满会逐渐积累，在他不再那么重要的时候爆发出来——平时不给人留情分的人，关键时候也自然得不到情分。第二，工作中再重要的角色，离开一段时间以后也会有人替代。而且出于“你不在我们会干得更好”的心理，这个时间会被尽可能缩短。人不可恃才傲物，多给自己留条后路，也明白了永远不要缺位太久，让别人从怀念变成怀恨。

　　这个世界也许有时候看起来有谁离不开谁的情况，其实没有人是真正不可替代的。人的能力变成能量是需要时机和环境的，切莫把别人的成功当偶然却把自己的成绩当必然，更莫把平台当本事、当筹码。认清自己，恐怕是一生的功课。

本文摘自《销售无处不在》

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　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。