面试那些事（1）

　　很多职场新人都不知道：求职并不是一个能力和结果完全对应的过程。人才市场其实是一个信息相对不那么通畅的市场，很多时候应聘者和招聘者对对方都不十分了解，而招聘者对求职者的了解更少一些。因此，我们听说过很多背景优质的朋友在原以为十拿九稳的职位面前折戟沉沙，或者看起来一般的同学挑战令人梦寐以求的职位并获得成功的故事。

　　换一个角度想，这并不难理解。商品市场上，优质商品没有卖出好价钱的例子比比皆是，而通过成功的营销充分体现商品价值的案例却是数不胜数。求职的本质就是把自己“卖出去”，同样遵循这样一个规律：在营销领域，没有事实真相，只有对事实的认知。也就是说，最重要的不是你是一个什么样的人，而是招聘者认为你是一个什么样的人。

　　在求职过程中，如果说简历是一份产品宣传材料的话，那么面试就是面对面的销售。通过前者引起招聘者的初步兴趣以后，能否在面试时表现出色，很可能直接决定了胜负。我被人面试的经历有限，但参与面试的过程倒不少，在这方面也颇有一些感悟。

　　对于求职的全过程来说，面试和筛选简历的目的是不同的。筛选简历是为了快速地甄别求职者是否基本符合岗位要求，从海量的竞争者中找到“合格者”；而面试的目的有两部分：第一，是看看这个人是否和简历上表现出来的那个人一致，从而再次更准确地判别求职者是否符合岗位需求，第二，更重要的目的是在众多已经被判定为合格的候选人中，选出比其他人更好的，也就是从合格者中找到更优秀者。因此，只要拿到了面试资格，就应该有基本的信心：自己是能够胜任这个岗位的，接下来所要做的，就是充分地表现自己。

　　此外，筛选简历是一个人面对一张纸，看的都是事实和数据，而面试是人和人面对面地交流，是通过形象、神态、语言、动作来了解对方。在简历中，理性更具备说服力，而在面试中，更需要留下良好的感性印象。

　　准备面试时，第一个问题就是关于形象的。面试时是否应该穿正装？我觉得如果求职者不是去互联网、设计这类公司的话，这个问题是完全不应该问的。对于商务场合，不确定应该怎么穿的时候，过于正式比过于随便要好。而面试是商务场合中比较正式的一种，更应该严肃对待。对于男士，深色西装、白色或浅蓝色衬衣、条纹领带是不会出错的搭配。如果想表现得比较庄重，西装可以选择深灰或者黑色，如果想表现得比较老练，西装可以选择藏青或者深蓝色。不要穿牛津纺的衬衣，同时尽量避免图案很特别或者颜色很鲜艳的领带。皮鞋的颜色应该深于裤子，最好选择系带的，并且永远不要穿皮凉鞋或白袜子。女士倒不一定要穿西装，也可以选择设计较为简洁而又比较正式的裙装，款式不要太夸张，颜色不要太丰富。要淡妆，但不要戴珠宝等首饰，皮鞋鞋跟不宜太高。形象不是细枝末节，它至少在同时传达以下几个信息：第一，求职者是否重视这次面试；第二，求职者是不是一个懂得职场礼仪的人（潜台词是：求职者是不是一个懂得职场规则的人）；第三，求职者是不是一个特立独行、不可靠的人。

　　面试时，求职者一般会带一个包。对这个包的基本要求是：A4的文件放在其中不会被折坏。考虑到面试现场可能出现的各种情况，面试者应该带至少4～5份打印好的简历（如果带电子文件到目的地打印的话，用PDF可以确保排版不会走样）。同时，无论男女都应携带镜子、梳子、湿巾，走进面试室前再整理一下仪容，以确保不会给人留下蓬头垢面的印象。

本文摘自《销售无处不在》

---

　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。