传统企业触网困境（1）

　　电子商务经过多年的发展，已经成为拉动中国互联网经济发展的原动力。商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。

　　虽然传统企业电子商务化大势所趋，中国的电子商务起步较晚，传统企业涉足电商存在很多经验上的局限性；除此之外，还需要面临运营人才稀缺、技术落后和电商意识缺乏等困境。一个完整的电子商务流程包括商品展示、营销推广、订单处理、在线支付和物流仓储等环节；企业除了搭建一个平台以外，还需要有信息化的管理系统将在线支付和商品物流打通。

　　传统企业在行业内有专业、品牌和资源等方面的优势，但跨界到电子商务领域，面对熟悉又陌生的电子商务市场，传统企业有点束手无策。

　　一、传统企业对电子商务理解和认识不够

　　只是将电子商务看做在互联网上的销售而已，却没有想到电子商务其实改变了传统的供应链。传统企业的供应链优势是以产品为核心的导向性销售管理，所以我们看到传统企业的营销模式从最早的以产品为导向进化到以市场为导向，为此一些服装企业的订货会从每年的两次订货会进步为一年四次订货会。而在互联网上，企业更需要的是以终端消费需求为导向的销售过程，也就是说，电子商务可以一边生产一边销售，甚至可以用一张设计稿进行销售，如淘宝上的一些知名网店进行的预售行为。

　　二、传统企业对电子商务平台的认知不够

　　越来越多的电子商务平台出现，对传统企业来说是进行全网营销的契机。从理论上来说应该是每个平台都要进驻，类似于在传统领域的商场里开专卖店，无论何种类型的品牌，对于平台的研究是企业要持续做的功课。最好是在每个平台都有适合这个平台主流消费群体的主推品类，以实现该平台流量价值最大化。

　　比如说京东商城流量比较高，竞争不是太激烈，订单单价相对较高；但京东商城以男性用户为主，所以一些品质较高或价位较高的男装或男性消费品比较适合这个平台。从运营成本支出来说，京东商城、当当这样的B2C平台反而比天猫要低一些。

　　在传统领域里，传统企业的市场嗅觉是最灵敏的，但在互联网上最先知先觉的却是一些淘品牌，诸如韩都衣舍、零号男、小狗电器等都是最先在淘宝体系成长起来的品牌。

本文摘自《传统企业电商之道》

---

　　 本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结，旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路，扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。