写什么不写什么

　　读者如果打算接受我前文的建议，那意味着：第一，求职简历作为一张DM单，版面非常有限，要尽可能地在有限的版面中传达有价值的信息；第二，任何多余信息都是对招聘者的干扰，只会降低简历通过筛选的概率。我们需要做的是，剔除简历中一切无关信息，而把能证明“我适合这个职位”的证据尽可能充分明显地体现出来。所以，写简历的第二条原则是：学会做减法。

　　有一些求职者，会把一些非常个人化的信息写进简历。比如我前文中提到的身高、体重，或者诸如个人业余爱好、喜欢的运动等。同事间尚且不关心彼此的个人生活，更何况还没有成为同事的人。这类信息会被直接略过，它们占用了本来可以更好地展示自己的简历版面。

　　还有一些人套用流行的简历模板，写上“自我评价”或“个人能力”，内容大多是一段用形容词对自己的描述或者列举自己的若干项能力并分别给予评级。如：“我是一个积极进取的人……”或者“沟通能力：优秀，统筹能力：良好……”招聘者倒是会关心求职者在这些方面的特质如何，但不会把求职者自己的评价当真。前文说过，招聘者需要的是“证明求职者适合或者不适合这个岗位的证据”，这种证据不包括缺乏明确标准的评价，尤其不包括形容词性的描述。

　　那简历中应该写哪些证据呢？最关键的证据是“经历”--陈述曾经做过什么事是能说明一个人能力的最佳方式。经历可以包括工作经历、学习经历、实习经历、其他社会活动经历等，如果不是应届生的话，其中最重要的就是工作经历。我建议求职者写简历之前把所有的经历全部列举出来，然后从与应聘的职位关系最远的一条开始逐一删除，直到最后剩下的内容能容纳在版面内为止。如果感觉这样删除，还难以在一页纸内写下自己的经历，以下几条原则可以帮助减重：第一，删除自己的经历中，在行业（按照零售、服装、金融等类别区分）、岗位（按行政、销售、财务等类别区分）、所需资源或能力三个方面均与求职岗位无关的；第二，毕业三年以上的学生，如果没有特别精彩之处，可以删掉在校期间的活动经历；第三，在同一公司类似岗位上参与同一大项目期间的经历，可以合并；第四，对于应届生，学习经历说明自己的学习时间、学校、专业方向即可，如果成绩优秀，可以注明GPA、奖学金或年级排名，但除非应聘专业性极强的工作（技术类、财务类等）或用人方有要求，不必列举自己的全部课程及各科成绩。

　　除经历外，重要的证据还包括各种第三方认证。最典型的一种就是各类证书。对于某些岗位，职业资格、行业相关认证本身就足以说明求职者的专业素养，其说服力甚至比学校背景和工作履历更为重要。如果求职者拥有这类含金量高的认证，不妨在简历上重点突出显示。除证书外，获奖也是一种重要的证据。奖励证明求职者在这一方面比他所处环境内的竞争者更为优秀，能有效俘获招聘者的眼球。同时仍然要记得做减法，把其他无关的或含金量不高的认证删除，以免放在一起显得杂乱而无主题，甚至连累了其他更重要的认证。

　　还有一类基本信息，包括：姓名、性别、年龄、联系方式等，需要简明地提供给招聘方。实际生活中，简历上这些信息出错（如漏写、错写）而导致应聘失败的事例不少，值得引以为戒。

本文摘自《销售无处不在》

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　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。