怎么写更入眼

　　解决了写什么和不写什么的问题，接下来就是怎么写更好的问题了。还有些人会问：按照前文的说法，简历就该删完了，没什么可写的了啊。其实围绕核心：提供证明求职者适合这一岗位的证据，怎么写并不难解决。简历的第三条原则：真实而淋漓尽致地展现你有多“牛”。

　　所谓真实的展现，就是求职者首先要了解自己的优势在哪里，或者说比其他求职者更适合这个岗位的理由是什么。先拿出一张白纸，思考一下这个问题并在20个字以内概括出来，再开始动笔写你的简历。整张简历的一切信息，都是为了证明你概括出来的这20个字是真的。

　　如何证明呢？前文说过自我描述和评价都无法证明，而最佳的证明就是过去的事实（经历）和第三方的认证。写经历时，一定要体现以下几点：

　　1.我做的（或参与去做的）这件事有什么价值（牛在什么地方）；

　　帮很多朋友修改简历的时候，都听见对方说：我没做过什么特别牛的事啊。这其实是个悖论：如果你做的事真的牛到了一眼就看得出来很牛，那你就基本不需要简历了，或者只用在简历上简单地标注事实；而真正要在简历上体现的，就是经历中那些你自己没想到、别人第一眼看不出、但确实存在的闪光点。有些闪光点，是众所周知的或者在行业小范围内有名的，自然不需多说；例如有些职业经理人的简历中简单地写X年在Y公司任Z职务，而在X年Y公司的业绩高涨在业内人人皆知，就不需要太多说明。有些闪光点，是本身很有价值但其他人未必知道的，就需要为它找一个“参照系”。比如我有一位朋友的简历中写她参与了××中外文化交流论坛，外人可能看不出来这个活动的价值所在；但当她加上“本论坛由×国Chairman及×国President共同担任发起人”时，含金量瞬间显现。还有朋友写到自己的工作经历时，其所在公司很优秀不为外人所知，就可以借用一个参照系，如“×公司为××细分行业内市场占有率第一名”或“×公司在×型工业机械市场相当于奔驰在轿车市场的地位”等。不管怎样，你总能找到一个说明你的经历有价值的方式。

　　2.我在这件事中扮演了一个什么样的角色；

　　如果求职者不是所担任工作的主导者，就要学会用恰当的方式来表现自己在整个项目中的重要性。如果担任主角，一定要明确表示自己的主角身份；如果担任配角，则要体现自己所负责板块的不可或缺性。可以尝试使用这样的谓语动词：发起、主持、负责、组织、推动、参与、协助；还可以尝试这样来形容自己的工作内容：组织工作、服务工作、协调工作、统筹安排等。此外，扮演的角色越重要要描述得越清晰，反之则要忽略过多具体细节，描述工作的性质和目的。有一个经典的案例，某人毕业后在外交部工作，一直在收发传真，最后在简历中体现出来的是“参与中非经济发展论坛的筹备与组织工作”，真实而有力。

　　3.这能体现出我的什么能力或特质（这些能力和特质是符合这个岗位需要的）。

　　通过选择经历内容、描述的角度，可以侧重表现自己某个方面的能力或特质，以证明自己符合岗位需要，但这种表现最好以事实为证据展现而不是直接说明。例如：同样是说明我曾经担任过的一份销售经理工作，假设我要应聘一份销售类工作，我会在说明中突出“接任××部门后，年业绩同比增长200%”；假设我要应聘一份市场部工作，我会说明“策划设计××营销方案，成为行业经典案例”；假设我要应聘一份管理类工作，我会说明“管理××名下属，并培养出××名公司销售冠军”。

　　同理，在表现自己取得的证书和奖励时，也要注意：第一，如果这些认证不是足够权威和有名，要为它找一个“参照系”来说明它的含金量；第二，要有充足的理由来说明这些认证与所谋求的岗位有关系。

本文摘自《销售无处不在》

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　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。