传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式（3）

　　传统企业精准定位电子商务的运营模式

　　电子商务的运营模式有4种：完全覆盖式运营模式、半覆盖式运营模式、半独立式运营模式和完全独立式运营模式。

　　1．完全覆盖式运营模式

　　将电子商务作为企业的一种延伸业务，对于企业来说，电子商务只是打开了他们的一种销售渠道，就跟开了一家专卖店一样。

　　在企业里的作用，主要是以“清库存”作为第一职责。把网络作为线下渠道的一个有效补充，网上不出售新款，只把尾货、特价旧款拿出来销售，这样可以避免跟线下的经销商发生冲突。更重要的是，这些产品的性价比很高，对于一些对质量要求高、又不追求时尚的消费者来说，具有很大的吸引力，其短期效益不可估量。

　　但要注意，这种方式只可以短期使用，因为一是尾货旧款数量有限，二是会对企业的品牌有很大的伤害。

　　目前，晋江的鞋服企业，大部分都是从完全覆盖开始，并以半覆盖为目标来开展自己的电子商务。

　　2．半覆盖式运营模式

　　电子商务除了承担销售职责外，还将发展出企业所没有的业务，并根据该业务形成企业新的供销体系。业务模式是全网分销：旗舰店展示品牌影响力，分销决定销售规模。在淘宝网开有旗舰店，在所有大的B2C平台进行分销业务。这种营销方式的优势在于：首先没有线下的高成本，如店面成本、品牌推广成本等；其次不需要去独立打品牌，因为这些品牌本身都是在全国的百货商场里市场占有率最高的，所以，这种方式带来的利润非常高。笔者建议刚进入电子商务的传统皮具企业，如果产品很不错，也有一定的品牌知名度，最好采取这种方式，通过目前已经比较成熟的电子商务平台做分销，让产品以最快的速度覆盖到全网。另外，它还可以在保持不错利润的情况下，能够真正了解到零售以及互联网人群对购物的这种反应，包括定价、流行款式的反应。

　　3．半独立式运营模式

　　其产品与现有线下市场所销售的产品有一定比例的不同，开始生产“网络专供品”，用两种产品体系来分别满足线下市场与线上市场的用户。如国内知名的运动品牌特步，成立了独立的电子商务运营公司，以淘宝旗舰店为主打阵地，不仅销售与传统实体店相同的产品，还根据网络市场消费者的变化开发网络新品，并以此推动企业电子商务业务的快速发展。

　　4．完全独立式的运营模式

　　将电子商务当做一个全新的市场，在这新的市场中打造品牌，通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。例如，国内知名的男装品牌九牧王，就启动了网络专用品牌格力派蒙，区隔九牧王的主力消费群体，主打年轻一族，图2-15所示为格力派蒙的天猫旗舰店首页图。

　　独立式定位也是传统企业电子商务发展的方向，毕竟网络消费群体与线下消费群体始终存在着差距。现在的竞争大环境对市场细分越发重视，一旦能有传统企业充分地了解自己的细分群体，并使用完全独立的一套营销战略占据住这个市场，那么，很有可能，未来市场中的“天猫”、“京东”就在这些先行者中产生。

本文摘自《传统企业电商之道》

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　　 本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结，旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路，扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。