1.8 卖场对商品的定价原则(2)

2014-08-17 19:41:54

    3.心理效果原则

    中国人素来不喜欢“4”(“死”谐音),尤其是尾数,因此定价时应避免定出14元、24元、37.4元之类尾数为“4”的价格。采购人员应多定出一些尾数为“6”、“8”或“9”等的吉利数,如37.6元、38.8 元、69.9元等。尾数也应避免定出“1”、“2”、“3”、“4”、“5”等,例如,35元可定为34.9元,71元可定为70.8元或69.9元。“7”比较中性,问题不大。

    个位数的单价,最好加上两位小数,例如3.69元。十位数的单价,最好加上一位小数,例如79.8元。三位数以上的价格不必添上小数点,例如,579元不必定为578.9元。因为0.1元的差异仅为579元的0.02%而已,另外574还不如定为578,假设竞争对手的定价高过578的话。

    4.商品生命周期原则

    每一个商品都会经历五个生命周期,即萌芽期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。在不同的生命周期里,由于其制造成本、营销费用及流通利润均大不相同。因此,采购人员必须了解定价商品的生命周期阶段,采取不同的定价原则。一般而言,萌芽期的商品定价最高,毛利率也最高,但销售量很少;成长期价格稍低,但销售量稍高;成熟期价格再低一点,销售量激增;饱和期及衰退期价格最低,销售量减少很多,甚至滞销,几乎无利可图,此时采购人员应考虑将此商品淘汰出局。

    

本文摘自《供应商大卖场操作实务系列》


   良性的商品是供应商在大卖场生存发展的根本,是一切利益的来源和载体。管好了商品就有了在卖场发展壮大的希望,管不好商品则将失去发展的机会。本书将从大卖场商品管理的有关知识、供应商如何做好新品与单品管理、如何做好陈列与库存管理、如何做好货款与费用管理及如何做好商品价格与销售管理等方面,全方位剖析供应商存在的问题并提供解决办法,帮助供应商实现高效的商品管理。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。