3.心理效果原则
中国人素来不喜欢“4”(“死”谐音),尤其是尾数,因此定价时应避免定出14元、24元、37.4元之类尾数为“4”的价格。采购人员应多定出一些尾数为“6”、“8”或“9”等的吉利数,如37.6元、38.8 元、69.9元等。尾数也应避免定出“1”、“2”、“3”、“4”、“5”等,例如,35元可定为34.9元,71元可定为70.8元或69.9元。“7”比较中性,问题不大。
个位数的单价,最好加上两位小数,例如3.69元。十位数的单价,最好加上一位小数,例如79.8元。三位数以上的价格不必添上小数点,例如,579元不必定为578.9元。因为0.1元的差异仅为579元的0.02%而已,另外574还不如定为578,假设竞争对手的定价高过578的话。
4.商品生命周期原则
每一个商品都会经历五个生命周期,即萌芽期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。在不同的生命周期里,由于其制造成本、营销费用及流通利润均大不相同。因此,采购人员必须了解定价商品的生命周期阶段,采取不同的定价原则。一般而言,萌芽期的商品定价最高,毛利率也最高,但销售量很少;成长期价格稍低,但销售量稍高;成熟期价格再低一点,销售量激增;饱和期及衰退期价格最低,销售量减少很多,甚至滞销,几乎无利可图,此时采购人员应考虑将此商品淘汰出局。
本文摘自《供应商大卖场操作实务系列》
良性的商品是供应商在大卖场生存发展的根本,是一切利益的来源和载体。管好了商品就有了在卖场发展壮大的希望,管不好商品则将失去发展的机会。本书将从大卖场商品管理的有关知识、供应商如何做好新品与单品管理、如何做好陈列与库存管理、如何做好货款与费用管理及如何做好商品价格与销售管理等方面,全方位剖析供应商存在的问题并提供解决办法,帮助供应商实现高效的商品管理。