销售圣经（18）

    我还会继续撰写我的每周专栏，继续为你提供信息，以帮助你实现更多的销售。我知道你当前所面临的问题。我知道你的工作有多么辛苦。我知道有时候你也会心灰意冷。我会帮助你。

    我从1993年8月开始筹划本书的第一版。先是在办公室度过了无数个加班之夜，后又转战北卡罗来纳的毕契山和南卡罗来纳的希尔顿黑德岛，各奋战一周，最终完稿。当然，我还要感谢我的苹果电脑，感谢一向吹毛求疵的编辑、朋友罗德•史密斯，感谢我的宠物猫莉托。在我看来，撰写本书不过是轻而易举的事情。虽然花费了700个工时，但我仍这么认为。

    摆在你面前的就是新版的《销售圣经》，这是由我的合作伙伴、至交杰西卡•麦克道格尔负责编辑的。虽然本书增加了很多新内容，但仍完整地保留了它一贯的传统。

    感谢你成为我的顾客。

    我希望这本书能够让你和我一样取得成功。

    那么，这对你来说又意味着什么呢？

    你获得的奖励将是实现你对销售生涯所抱的最高目标。

    你获得的奖励将是你作为一流销售员所获得的认可。

    你获得的奖励将是一种自信和作为最佳销售员的个人满足感。

    你获得的奖励将是更多的销售。

    我设计本书，旨在为你在日常销售任务的各个层面提供帮助，为你在现实世界中遇到的情况和问题提供现实的、有效的解决方案。这是一个实用的参考、一种资源、一本圣经。

    在开始阅读本书之前，请先问自己以下几个问题：

    我认为自己的销售如何？

    我每天会如何锻炼自己的技巧？

    我会花费多少时间去学习新的销售技巧？

    我每天会将多少新的想法付诸行动？

    我对于成功有多大的渴望和投入？

    销售是一项纪律，但这并不是军事意义上的纪律（要么服从命令，要么去剥土豆），而是一种对成功的自我奉献，而这种成功只有在遵守纪律的情况下才能够实现。它的控制力来自于内部本身，而非外部的规则和法律。纪律是一种乐趣，而非一件苦差事。

    纪律贯穿于每天的始终，专注于你想要获得的东西，不懈努力直到达成目标为止。

    我不想让人听起来像是布道，但宗教中的纪律确实与此最为相似。如果你每天都能够做到祈祷或冥想，那就是一种纪律，一种仪式，你需要在销售中成功，。

    你会在销售中创造自己的奇迹。

    作为销售员，你是商业世界中最重要的人物。

    成交之前，一切为零。

    因为你销售，所以工厂可以按订单生产，所以产品可以被发运，所以行政人员能够拿到薪水，所以财务部能够买得起新的计算机系统。

    销售甚至发生在你去银行贷款或增加你的信贷额度时，你必须把自己的偿付能力出售给银行家或供应商。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。