销售圣经（19）

    漫画：

    永远都会有销售发生。

    不是你把“是”卖给了顾客，就是顾客把“不是”卖给了你。

    使用本书的8.5种方法

    销售员需要持续不断地寻求新方法。

    销售员需要持久的动力之源。

    销售员需要及时的解答。

    销售员期望做成更多的生意……就在今天。

    销售员总是有很多问题。在一天之中，他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做三场推介、发五封信件、被拒绝六次、做成一笔生意。一天通常都是这样度过的。对于随时可能产生的问题，对于随时可能遇到的绊脚石和挑战，销售员需要可靠的、现实的解答。他们需要《销售圣经》。

    《销售圣经》并非销售的“方法”，而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。它能够让你在今天做成一笔交易，在明天你做好销售的准备，在未来实现最终的销售目标。

    《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。

    它们植根于我的实际经验之中，因为我做过，所以我知道该如何去做。这是简单而又实用的解决方案。在你所处的销售环境中，它们也同样有效。

    它们会给你带来实实在在的帮助，一试便知。

    如何使用本书并从中获益：

    1、作为一种资源。用来拓展和强化你在销售流程和日常销售挑战中的知识和专长。

    2、作为每日课程。成为自我完善过程中的一部分。

    3、作为研讨会材料。把自己培养成专业销售人士。

    4、作为会议指导。大多数章节的长度正好适合在销售培训或自由研讨会上作为教材。

    5、用来解决问题。在举手无措和需要答案时求得帮助。

    6、用来准备销售。以便在竞争中赢得优势。

    7、用来达成销售。解决方案和答案尽在书中。

    8、用于战斗最激烈之时。让本书陪伴你的每一个销售工作日，当你尝到闭门羹的滋味时，当你需要联系重要客户时，当你留言三次而那位炙手可热的潜在顾客仍未回电时，你用得上它。

    8.5 让你的收入翻倍。很多销售员都富有才华，但却没有得到充分的发挥。我可以让你的收入翻倍。我会告诉你如何去做，而你只需实践即可。你能够创造使收入翻倍所需的纪律吗？

    漫画：“我赢得了销售研讨会的门票对号奖。这是一个永远指向金钱的罗盘。”

    一种充分利用本书的好方法：在阅读本书时，准备一支黄色标记笔和一支红色圆珠笔。看到适合自己的知识时就用黄色笔标出，然后再用红色笔在页边空白处写下你的想法、行动计划和意见。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。