销售圣经(34)

2014-07-31 09:53:27

    7、以解决问题为目的。为什么要把时间浪费在无谓的抱怨上,而不是用来寻求解决方案呢?就我以及我所取得的成功而言,以解决问题为目的比其他任何一个策略都重要。在我走向成功的过程中,这一信条起到的作用最为重要。障碍向来是与机会并存的,但前提是你要积极地去寻找机会。如果你只是一味地关注困难和障碍,那么机会就会与你擦肩而过。

    7.5、先思考,再言论,谨言慎行。如果一个人说话不经大脑,而且口无遮拦,那么他只会为自己的话而感到后悔。每次在与其他人接触之前,都要迅速想一下自己要说的话。怎样才能够更好地表达自己的意思?怎样才能够取得更积极的表达效果?目标是取得积极的回应或结果。这看似简单,实则需要最严格的自律。多试几次,你会为自己所取得的成就而感到惊讶。

    心态与机会:我给你一袋水泥和一桶水。你可以用来做一个绊脚石(实体壁垒),也可以用来做一个垫脚石(一条通往理想之路的桥梁)。

    选择权掌握你的手中,而且一直都在你手中。你是否因为过于考虑障碍而错失良机?

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》


  “推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史,绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人,他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象:独一无二。

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