42.现象十二：创意vs.生意

　　从创意角度来说，SUNDAY无可否认是个经¬典案例；但从市场学的角度来说，SUNDAY却常被评为失败案例。论者一般认为SUNDAY广告的创意只建造了一个徒具形象的流行品牌，却未能为品牌带来正面的营运利益。又有论者认为广告基于产品，没有良好的产品，纵有再吸引人的形象，最终只会希望越大、失望越大。我却认为大家忽略了客观的环境，只从结果去推论动机。

　　首先，SUNDAY是PCS电话网络，客观条件已给人次等的感觉。在市场开放PCS电话网络之前，早已有多家大财团的GSM电话网络雄踞市场10年之久，不少高用量的客户早已根深蒂固，不易动摇。而PCS进入市场之时，也有多个GSM网络运营商以高价竞投，或者收购，进一步形成垄断的局面。与SUNDAY同时获得PCS电信牌照的几个网络运营商由于资金不足，有些早已被收购、合并。SUNDAY以有限的资金与背景雄厚的网络运营商角逐，实在要有自己的生存之道。我认为SUNDAY已经¬选择了一条最聪明的路线，不在价钱或素质上与人相比，而在形象上另辟蹊径。SUNDAY把不少资金都押在形象广告上，令SUNDAY在消费者心目中迅速树立形象。SUNDAY的独特形象不单为它带来不少用户，也成功地吸引外国财团注资，令SUNDAY得以在网络品质及服务上进一步提升。

　　在一片科技股热潮之下，SUNDAY也正式筹划上市，希望集得更多资金进一步发展。就在SUNDAY上市前一个月，Tom.com就创下科技股纪录，转眼间汰¬升十多倍。可惜好景不长，一个月后SUNDAY上市，不到15分钟就跌破底价，之后就随着科技股爆破跌得一发不可收拾。记得当年我内部配股股价是港币3.85元，到我来上海前卖出只得0.166元，跌幅是23倍。之后，SUNDAY要再得外国财团注资，自然是难上加难。面对激烈的竞争，SUNDAY根本没有足够实力与大财团硬碰，胜负自然已分。

　　SUNDAY在劣势下仍能与群雄逐鹿，分一杯¬羮，已属异数。至于它在短短几年间对广告界所造成之影响，更是毋庸置疑的。自己有幸能参与其中，亦是广告生涯中一段不可多得的经¬历。

本文摘自《小强广告100招》

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　　 本书囊括了作者在国际广告公司任职16年的喜怒哀乐、酸甜苦辣和经验教训。
　　大到做人做事、游戏规则，小到一颦一笑、举手投足，都以极“规则”的幽默款款道出，字字珠玑，行行溢出一个国际创意总监的智慧。
　　除讲述创意部分，本书还特别加入新人入职以及公司管理等部分。对于如何舒缓职场压力，作者更有独到见解。书中穿插的漫画更是大师手笔，令人忍俊不禁、赞叹不绝。