一、朱新礼急流勇退？（1）

    老朱可不是一个肯认输的人，行伍出身的他，平常特别喜欢许三多的一句名言：不抛弃，不放弃！难道他就打算放弃这十几年打下的江山？

    老朱也不是一个一条路走到黑的主。他是一个高明的企业家，在商言商，他知道变化和创新才能让自己的事业不断扩张和壮大。

    当初不种粮食种葡萄，乡亲们不理解，他坚持；

    当初不做罐头做果汁，工友们不理解，他坚持；

    当初离开山东来北京，老部下不理解，他坚持；

    当初坚持引进优秀人才，老员工不理解，他坚持；

    ……

    作为一名创业家，老朱的确是一位具有远见卓识的领航员。他的决断或许人们一时不理解，正如高手对弈，高明的棋路又岂是外人一眼可以看穿？

    2008年初，可口可乐闯入纯果汁领域，这让当时汇源很多员工担心了好一阵。但几个月后，业界原本认定会“好好干一仗”的两个冤家，突然却联姻成为一家人。可口可乐公司计划全盘收购中国汇源果汁集团有限公司的消息一出，市场对朱新礼抛售汇源果汁动机的各种猜测随即蔓延。

    一个毋庸置疑的事实是，汇源果汁依旧是市场上的王者，2007年汇源在纯果汁以及中浓度果蔬汁市场份额为42?6%及39?6%，继续牢牢占据榜首位置。

    但朱新礼和他的汇源果汁确也正在经历着一些“成长的烦恼”。企业做到现在这个程度，要想再有大的提升，难度相当大。企业在一个高点卖出，是个很划算的买卖。在巅峰期急流勇退，对于朱新礼来说，未尝不是一个明智之举。看起来老朱似乎是有一些后退的理由了。

    （一）经营压力增大

    现在国内果汁产品终端竞争日益激烈，汇源在100%纯果汁产品中虽占据绝对主导地位，但在需求量大的低浓度果汁饮料市场一直难以再上台阶，近年来，朱新礼曾试图向果汁饮料转型，以争夺市场份额，维持产品毛利，但始终被可口可乐、统一、康师傅等饮料巨头压得喘不过气来。

    2008年以来，随着各项成本的剧烈上升，制造业的利润正被大量吞噬，果汁领域也不例外，汇源销售增长和毛利率都出现下降的势头，营销成本却在大幅攀升，仅瓶子的成本上涨幅度就达到让人咂舌的程度。2007年9月以来，汇源股价开始下降，至今已经下降一半。

    另外，随着农产品的涨价，果汁毛利率下降了至少10%。而随着未来市场竞争的激烈，公司运营难度的加大，这或计也是促使朱新礼见好就收的一个因素。

    汇源果汁向港交所提交的中期业绩报告显示，公司2008年上半年销售额出现倒退，利润增长失去强劲势头，但市场占有率却持续扩大。报告期内汇源果汁营业额为12?9亿元人民币，同比减少5?2%，权益持有人应占溢利虽然增加7?2%，不过比起去年全年188?9%的利润增长，已大相径庭。毛利率也从36?9%猛降至30?2%；集团的“现金与现金等价物”只有6?66亿元，比去年同期下跌48%；而存货却增加了2?48亿元，增长33?42%。此外，每股盈利摊薄后为人民币7分，倒退73%。虽然报告期内，权益持有人应占溢利增加7?2%，但2007年同期该指标是增长210?5%。其中，核心果汁业务的销售额(包括百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料)减少7?3%，由2007年上半年的12?76亿元减少至2008年上半年的11?82亿元。

    同时，该公司销售成本比去年增加4000万港币，其中，存货造成的开支增加1346万港币，存货周转天数也由去年同期的144天增加到223天。

    这些指标似乎印证了市场的猜测，即汇源在2008年已经开始面临经营压力，已披露的数据已显示，今年上半年，汇源在国内采购的浓缩汁及果浆成本不断增加，推动了原材料成本增加，加上折旧增长，集团的销售成本已经从去年同期的8?6亿元增加4?8%至9?02亿元。另一方面，营运产能与2007年同期相比虽有所增加，却未能充分使用产量。

    这些数据表明汇源短期经营处境不是太佳，但是一城一池、一时一事的得失就可以让朱新礼决定卖掉企业吗？这个理由显然很不充分。

    根据AC尼尔森数据也显示，2007年汇源100%果汁及中浓度果蔬汁的国内市场占有率分别为42?6%及39?6%，占据绝对优势。但虽然汇源看着在饮料市场上风光无限，其实其市场也不断被国内外竞争对手蚕食。2007年下半年，农夫山泉夺走了汇源在纯果肉果汁市场第一的宝座；同时，可口可乐、百事可乐在中国市场长驱直入，直接威胁汇源果汁行业老大的地位。

    对手非常强大，这在一个快速全球化的年代根本不是一个新鲜的问题。但是这就足以让老朱放弃汇源，甚至像网友演绎的那样“举白旗投降”吗？这更不是老?的性格！

    虽然业内普遍认为汇源面临着上述经营危机，朱新礼正面反驳了公司经营不善的传闻，他认为汇源在经营方面仍然无需担忧。关于2008年公布的业绩，朱新礼做了令人信服的充分解释。

    值得注意的是，相比业绩滑坡，汇源在全国果汁饮料市场的占有率却呈持续上升势头。汇源果汁如今在中国市场份额方面继续稳占领导地位。特别是百分百果汁及中浓度果蔬汁的中国市场占有率进一步提升，从零售数字来看，前者的市场占有率已经高达43?8%，比年初增长1?2个百分点；而中浓度果蔬汁的市场占有率则高达42?4%，比年初增长2?8个百分点。

    朱新礼对前景仍然表示乐观，中国经济增长将一定会带动果汁需求。管理层表示，未来将会继续有选择性地加大在主要城市及具战略重要性的渠道进行营销及宣传的力度。而由于一批新增产能下半年将投产，到2008年底前，公司的年总产能预期将增至290万吨。但无可否认的是，今天的果汁饮料市场，已经演变成一个高资金投入的市场，是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节，广告推广，一直到销售渠道，无一不需要大量的资金额度，因而许多企业的资金链是非常紧绷的。

本文摘自《汇源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。对企业家来说，冰河时代已是无可奈何地降临。许多盛极一时的企业家一时间黯然失色。他们的豪言壮语虽言犹在耳，但此时的英雄们的内心恐已结成百丈寒冰。沸沸扬扬的汇源并购案却让这个冬天充满了热度，一向低调内敛的朱新礼又以“卖猪论”引爆整个网络。从此朱新礼和“汇源”成了2008年最大的一把火，点燃了中国财经舆论。有关他和他企业的一切都为人们所津津乐道。