如何塑造知心度?(2)
关于第五点，也是特指在楼盘刚一亮相宣传的时候，这时往往会用多种媒体渠道宣传，而这些媒体必须围绕同一个核心卖点展开，不能各说各的，让购房者在看报纸、听广播、看电视、开车看到户外广告时，不仅反复看到楼盘的名称，也反复看到你的核心卖点，这样做，才能让购房者真正了解你的产品核心点。
仍以无锡的“加州•逸墅”为例，它是无锡首座电梯叠加别墅，通过梳理，其核心卖点在于别墅产品中最低总价及高性价比，基本上市区的2房的总价就可以买“加州•逸墅”，所以我们确定的主标语是“提前十年，圆梦别墅”，也确定了几句替代主标语：“全无锡，缺货”、“终于，别墅不贵了！”、“蜗居市区2房，还是换加州•逸墅？”在整个一个半月时间内，所有报纸的系列稿均围绕该核心卖点宣传诉求，同时三个户外高炮广告和电台及六个交通指示牌广告也反复出现以上的标语宣传，一个半月以后，几乎所有无锡人对“加州•逸墅”是什么样的产品，其特点是什么都有所了解，它已经深入人心。在之后的广告宣传中才把产品的其他卖点逐一推出达到强化的作用。
所以，要想塑造知心度，最佳的时机是在楼盘刚亮相宣传的时候，同时必须积聚所有的力量来完成，切不可分散，否则广告费哪怕花得再多，也不见得有效果。
案例欣赏：无锡某项目知心度塑造赏析(见彩图193)
本文摘自《地产营销人必备之兵法》
本书的目的更多地在于启迪和思辨，了解问题的关键所在，至于解决的方法实际上可以多种多样，如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法，但当你掌握了解决问题的核心要点，方法自然就会想出来。希望这本书能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助，也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书，当遇到困难时拿出来看看，并能从中获得启发。