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2014-06-14 22:41:06
关于第五点，也是特指在楼盘刚一亮相宣传的时候，这时往往会用多种媒体渠道宣传，而这些媒体必须围绕同一个核心卖点展开，不能各说各的，让购房者在看报纸、听广播、看电视、开车看到户外广告时，不仅反复看到楼盘的名称，也反复看到你的核心卖点，这样做，才能让购房者真正了解你的产品核心点。
仍以无锡的“加州•逸墅”为例，它是无锡首座电梯叠加别墅，通过梳理，其核心卖点在于别墅产品中最低总价及高性价比，基本上市区的2房的总价就可以买“加州•逸墅”，所以我们确定的主标语是“提前十年，圆梦别墅”，也确定了几句替代主标语：“全无锡，缺货”、“终于，别墅不贵了！”、“蜗居市区2房，还是换加州•逸墅？”在整个一个半月时间内，所有报纸的系列稿均围绕该核心卖点宣传诉求，同时三个户外高炮广告和电台及六个交通指示牌广告也反复出现以上的标语宣传，一个半月以后，几乎所有无锡人对“加州•逸墅”是什么样的产品，其特点是什么都有所了解，它已经深入人心。在之后的广告宣传中才把产品的其他卖点逐一推出达到强化的作用。
所以，要想塑造知心度，最佳的时机是在楼盘刚亮相宣传的时候，同时必须积聚所有的力量来完成，切不可分散，否则广告费哪怕花得再多，也不见得有效果。
案例欣赏：无锡某项目知心度塑造赏析(见彩图193)
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