服务于三类市场的经纪人和投行家

　　可以理解的是，中型市场的投行家在决定是否接受潜在客户委托的时候，相比企业的销售收入，投行家对企业本身的市场价值更感兴趣，因为他们的顾问费用最终是由企业的出售价格决定的。那些严谨的中型市场投资银行会设立最低收费，例如20万美元，并期望潜在客户在市场上至少价值300万美元～400万美元，并且能够吸引到战略买方，在这些条件都满足的情况下才会答应担任对方的并购顾问。对那些价值更低的企业，投行家会把这些并购机会留给企业经纪人、咨询顾问等，有时候自由职业的会计师也会介入。
跟住宅房地产经纪人一样，企业经纪人通常会扮演技术含量相对较低的“媒人”，通过报纸的分类广告、网络广告、小报型的企业出售目录等推销企业客户。他们通常会收取交易价值（通常是少于100万美元）的10%作为顾问费用，并且没有最低收费。虽然有些缺乏技术含量。但商业经纪人为夫妻店提供了宝贵的出售支持，与投资银行家不同，他们通常更注重为买方提供服务，而非卖方（卖方在投资银行并购顾问的帮助下，很容易识别出战略性买方和财务性买方，这也是投资银行的价值所在）。企业经纪人往往会发展和维护一群稳定的买方（通常是个人或者类似的小型企业），并定时向他们推销新的出售企业。
最后，华尔街和区域性投资银行会专注于为大型企业提供咨询服务，以支持其并购、资产剥离、杠杆收购活动，包括首次公开发行股票（IPO）等其他活动。
    有各式各样的机构和组织对中型市场下定义。企业销售收入规模在200万美元～5亿美元是大家普遍接受的标准。
    根据最宽泛的定义，中型企业的年销售收入在400万美元～10亿美元之间，保守估计，中型企业的企业价值在200万美元～5亿美元之间。
    中型企业约占美国企业总数的21%，夫妻店（金融估值理论对这类生活易趣店往往不适用）约占79%，大型企业所占比例不到1%。
    夫妻店是通过企业经纪人进行出售，经纪人会与一些买方建立稳定的合作关系。
    中型企业和大型企业是通过精品或大型投资银行进行交易。
    中型市场（企业）通常委托投资银行作为并购顾问。投行家更关心的是卖方，因为诱人的出售业务很容易在市场上找到买家。

本文摘自《并购之王》

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　　 《并购之王》不仅是写给中型企业的所有者和管理者的，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的必读教科书。 《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得最大价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及的主题包括估值、税收、谈判、并购惯例，以及诸多从买方和卖方立场上各自涉及的问题。 《并购之王》是一本专业但又类似并购野史的趣味杂谈，丹尼斯 J. 罗伯茨通过趣闻轶事表达了对于中型市场交易的“感觉”。丹尼斯是一位经验老到的CPA持证人和企业估值专家，是并购投资银行家中具有多年真实并购经验的老手。不但如此，他还培训了数以千计的投资银行顾问，在并购领域是一位广受好评、声名在外的导师。迄今为止，市场上没有一本书能够针对中型市场的企业并购提供如此深刻、独到的视角和见解。