结语(1)

　　高踞海滩之上，左手拿着一管防晒霜，另一只手拿着哨子，受过专门训练的救生员，对在大海里游泳的最大危险保持着戒备状态。初看起来，造成80%近乎溺毙事件的威胁是难以察觉的，它以人们看不到的方式秘密活动。

　　接近海岸的水下沙洲就像水坝一样，能阻止海水回流大海。当水压逐渐增加时，沙洲最终会被冲垮，从而，当水流从底部奔涌时，便会产生一股激流。任何不幸进入这个激流流经路线的人，都会被冲离海岸。

　　当然，人们的本能反应，就是奋力逆流游向岸边。但是，即使是最强壮的游泳者，也无法与这股激流的力量抗衡。就像任何救生员都会告诉你的，逃离激流冲力的最好办法，就是沿着与海岸平行的方向游，直到你逃出激流流经的路径。

　　同样，当遭遇心理潜流时，应对它们的最好方式，并不一定是追随我们的自然本能。所以，逃避这些不可见的力量，变得非常富有挑战性——有时候，正是我们的本能本身，让我们从一开始就摇摆了正轨。

　　不过，我们可以采用几种思维方式来避免这些潜流的裹胁。寻找克服损失厌恶这个非理性心理方法的旅程，将我们引回到了乔丹-沃尔特斯身边，他是投资机构美邦公司的理财顾问。乔丹举了一个例子，这个例子阐明了他对克服这一心理潜流力量的观点：“比如说，你正在长途旅行，途中，你的一个车胎瘪了。”乔丹开始谈他的例子。修好轮胎后，你有两个选择：你可以找一条近路，把损失的时间补回来，并彻底重新安排行程；你也可以继续按原路走，并接受你已经落后于日程表的事实。乔丹支持后一种选择，也就是“长远观点”的选择：你可能晚了点儿，不过，“你再次上路了，而且你依然很清楚自己要去往何处。”从另一方面说，匆匆忙忙地重新安排你的行程，则可能会让你彻底迷失。

　　如果事情出了问题，我们既可以采用权宜之计的短期解决方案，也可以想及：就这件事的大背景而言，这不过是个小错误。制订一个长期计划——而且不会把它抛到一边——是克服我们对损失的恐惧的关键所在。

　　乔丹解释说：“我们的客户确实对长期资本积累和资本保值充满渴望。”人们面临的挑战在于，不要让短期波动——如果愿意，你可以将其称之为“瘪轮胎”——妨碍长期计划。

　　我们在日常生活中同样如此。“你们不会相信在我身上刚刚发生了什么事情。”我们的朋友艾琳（Erin）对我们说。前一天，我们刚刚和她谈过我们在损失厌恶上的发现——它是如何扭曲和误导我们的思维和判断的。她告诉我们，当时，在旧金山一条交通拥塞的街道上，她正坐在汽车里等绿灯。她愤愤地说：“我前面的那个白痴就是不动。已经变成绿灯了，可他还是停在那儿。”连想都没想，艾琳就把脚踩到了油门踏板上，准备突然转向，沿着逆行道绕过那个家伙。但是，就在她马上就要这么干的时候，她想起了我们给她讲过的乔丹的例子。“我意识到，我正处于损失厌恶状态，我想避免时间损失，随后，我想：‘我这是在干什么呀？’”所以，她没有对短期冲动（试图节约几秒钟的时间）做出反应，而是选择了长期观点（认识到，那几秒钟的时间，不值得自己拿生命冒险。）。

　　当我们过于看重短期目标的时候，我们避免遭受损失痛苦的自然倾向，更容易扭曲我们的思维。从另一方面来说，如果我们选择了长期的观点，那么，顷刻间，潜在的损失看起来就不会那么可厌了。因为亲身经历让乔丹深知草率判断的力量有多么强大而有害，所以，他决定把长线思考的价值传授给自己的孩子。他告诉我们：“我发明了一个投资游戏，这个游戏着眼于更长的时期。”乔丹要用这个游戏应对学校介绍给孩子们的投资方式。“如果你看到学校的投资游戏，你会发现，这个游戏的困难在于，你必须在一个学期内完成：这是个很短的投资期。所以，你在得到一笔假定的资金后，你会挑选几家公司，看看哪个公司能在几个月后胜出。但是，这种方式存在一个问题，那就是在投资游戏中，你关注的是个非常短的时期，而不是一个完整的市场循环期。你考虑的是一个在三个月内可能崩盘，也可能在三个月内大幅飙升的市场，你并没有真正着眼于公司的根基。所以，我做的就是把时间屏障拆掉。”

　　乔丹花时间帮助孩子们评估他们熟悉的那些板块中的公司——玩具制造商、食品生产商、连锁餐馆等——并购买了几只优质股。但是，比起选择哪家公司来，他的关注点更多的在于投资期。那么，乔丹的孩子们要多久检查一次他们买入的股票价格呢？“他们每年核查一次股票。”他说。一年一次——哦，这可是相当长——长——长的时期了！

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
　　《摇摆》让我们结识了哈佛商学院的这样一位教授——他让学生为得到一张20美元的钞票花了204美元；让我们认识了这样一位航空公司的安全项目领导——他因为无视自己所受的经年训练而导致了整个行业的改革；还让我们认识了这样一位橄榄球教练——他凭借对传统策略的彻底颠覆而将球队引向了胜利。此外，我们还能从中了解到NBA选秀位次的符咒，会明了为什么说面试是预测员工未来工作表现的糟糕方式，我们还会深入到最高法院的会议现场，看看世界上拥有至高权力的法官们是如何避免群体动态的危险的。
　　不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，奥里-布莱夫曼和罗姆-布莱夫曼不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们的诱惑的道路。