《一杯沧海》用最少的资金(1)

    用最少的资金控制最多的资产

    2001年11月16日，青岛啤酒华南投资有限公司以9600万元受让了泰国泰联酿造公司独资经营的南宁万泰啤酒公司30%的股份，并获得全面经营管理权，这是我们在西南市场进行战略扩张的重要一步。

    南宁万泰啤酒公司是西南地区的主要啤酒生产厂商之一，总资产8亿多元，年啤酒生产能力25万千升，当时拥有南宁市场35%的份额。工厂管理很先进，主要设备都是由德国Krone公司引进，具备国际先进的技术水平和生产优质啤酒的条件。基于外资合作伙伴对青啤的信任，我们仅以9600万元收购万泰30%股权的代价，便拿到了该企业8亿多元资产的经营权。南宁万泰把技术、生产、销售等所有经营管理权，全部交给青啤。这说明我们已开始将品牌、技术、管理、经营等无形资本最大限度地运用到了并购中，并且显然越来越重视并购对象的战略地位和内在质量。

    和青啤以往的并购相比，这起9600万元的并购在资金数额上并不算大，但却引起了业内人士的纷纷关注。它之所以如此引人注目，原因不外有三：第一是因为我就任青啤总裁后，一直低调行事，外界很少有关于我的信息；第二是这是我继任后的第一个外延式发展的案例，也是青啤自扩张以来第一个不是由彭作义担纲主持的并购；第三是当人们的目光聚集在这起新并购上时，发现它和以往的并购相比有诸多不同，显示出不一样的资本运作思路。

    南宁万泰啤酒最早的控股方是泰联酿造（开曼群岛）有限公司。并购南宁万泰时，这家公司是由泰国正大集团等公司三家合资成立的。1995年，泰联酿造开始了它的中国之旅，他们那时选定的第一个合作对象是南宁万力啤酒饮料总公司。1996年1月1日，合资公司正式挂牌，名为南宁万泰啤酒有限公司。合资公司的持股比例是：泰联酿造占70%，南宁万力占30%，公司的主推品牌是“万力”。

    万力啤酒根据本地情况，最早走的是边贸路线，产品主要销往中越边境和越南市场，利润极其丰厚，因而并未着力拓展国内市场。与此同时，桂林漓泉啤酒后来居上，很快成为广西市场的霸主。当1997年底边贸路线走到尽头，万力啤酒开始回到国内市场时，漓泉啤酒在广西的市场份额已经超过了60%。

    2000年3月，南宁万泰正式成为泰联酿造的独资企业，注册资本7亿多元，年生产能力为25万千升。

    尽管2001年万力啤酒的销量达到8万千升，在南宁的市场份额也已升至35%，但泰联酿造却早已萌生退意。第一是因为金融危机后的正大集团需要调整经营业务；第二是因为国内啤酒行业的整合已经是大势所趋，泰联酿造认为自己迟早会成为被整合的对象。在此之前，万泰曾走马灯似的与多家国内外的啤酒企业进行过合作洽谈，但均不了了之，直到我们的这次介入。

    在这一次并购的背后，其实还隐藏着更多的信息。

    其一是并购的背景。在我上任后的几个月中，中国的啤酒行业并不平静。先是传出哈尔滨啤酒集团斥资2个多亿收购粤海北方集团旗下的佳木斯佳凤、牡丹江镜泊湖、长春银瀑三大啤酒厂的消息，此次收购使哈啤的生产规模从年产48万千升飙升至100万千升，成为继青啤、燕京、华润之后的行业“老四”；而后，宣称要“以资本整合市场”的华润又与著名的南非SAB国际酿酒集团联手兼并了西南最大的啤酒企业四川蓝剑啤酒集团，这起总资产20亿元、净资产9亿元的并购创下了中国啤酒行业兼并之最。

本文摘自《我与青岛啤酒》

---

　　如何让青岛啤酒，这个具有百年历史的但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
　　如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨的、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
　　中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。