中国牛

2014-01-26 15:51:02

    如果说成为“内蒙牛”是蒙牛为了获得成长空间而不得不为之的战略,那么,当蒙牛度过了它最艰难的成长期之后,它谋求中国乳业“第一品牌”及后来要走出国门、走向世界则体现了它要称霸中国乳业乃至世界乳业的雄心。

    由于蒙牛已经发展到了一个新的阶段,如果再继续使用“第二品牌”的创意,不仅不能借“第一品牌”的“势”,还会让蒙牛已有的“名”暗淡不少。牛根生及时地修正了宣传策略,大胆地让蒙牛与伊利站在了同一条竞争线上,从“内蒙牛”转向了“中国牛”,开始放眼全国。也就是在这时,牛根生的“中国乳都”提法正式唱响。蒙牛的对外宣传开始在很长时间内使用了这个提法,这就是后来的“为内蒙古喝彩·中国乳都”和“我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”。

    有付出就会有回报。2002年,蒙牛成功地获得了摩根斯坦利等知名投资机构的巨额投资,这样蒙牛就进入了超常规发展阶段。

    2003年,蒙牛羽翼已丰满,开始了它冲击“中国牛”的征程。

    在选择赞助的时候,牛根生有这样一个原则,那就是凡是跟国家有关系的最轰动的事情,不能少了蒙牛。“为什么?这是一个全国的品牌,不仅仅是区域品牌。”牛根生如是说。

    “非典”时期,蒙牛曾经给国家卫生部捐了1200万元,有人问牛根生:为什么不直接捐给内蒙古呢?内蒙古也很需要这笔钱。

    牛根生这样回答:

    如果捐给内蒙古,可能会有人告诉我,捐给内蒙古不如捐给呼和浩特市;捐给呼市也可能不如捐给所在的区;捐给区里?捐给本区只能本区知道,捐给全国,全国人民都知道,这不是既做了好事情,还成全了一个好广告。

    目前,蒙牛每天向中国消费者提供6500吨的液体牛奶产品,是当之无愧的全球产量最大的液体牛奶企业之一。

    蒙牛乳业集团(香港股票编号:2319HK)发布2006年度财务报告。报告显示,蒙牛2006年销售额比2005年的108亿元人民币上涨了50?1%,增加至162?46亿元人民币,而伊利2006年的主营业务收入为163?39亿元。两者已然很接近。而在某些产品上,蒙牛较之伊利更有优势,牛根生要带领还不足10岁的蒙牛成为“中国牛”,这个目标已经越来越近。

    

本文摘自《牛根生如是说——中国教父级CEO的商道智慧》


    本书不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大,从弱到强的成长历程,同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。任何一个成功的企业家,唯有在企业的经营过程中将这个大背景考虑进去,才能准确地把握商机,做出正确的决策,带领企业稳健前进,这也是我们之所以策划这套“中经企业管理”系列图书的初衷所在。...

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